小企業“譚木匠”的品牌之路
“譚木匠”的市場機會,梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場潛力。近年來，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。梳子市場上的一些小品牌，都停留在最基本的順發功能上，產品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒有形成氣候。在高端市場上，更是一片空白。這就給了“譚木匠”,以低成本投入、差異化經營方式打開市場,為塑造獨特的品牌形象創造了機會。
1、好的名字會說話在這種理念的指導下策劃專家組，推出“譚木匠”這個品牌。“木匠”是中國傳統木工手藝人稱呼，“木匠”前冠以“譚”字，符合中國傳統商號的取名習慣，念出來，就給人一種滄桑厚實的歷史感。這三個字的造型也稱得上匠心獨運，“譚”用隸書，“木”是幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國傳統文化特色。
2、銷售場所以連鎖專賣店的形式出現，大小約10平方米，面積雖然不大，但是地點都選在城市鬧市區。例如，在北京有三家譚木匠專賣店，分別位于王府井大街、新街口大街、東四大街，都是北京傳統的商業區，人流大，消費能力高。
3、店內陳列特色化，統一店面風格，經營單類產品，首先要給消費者高檔的專業形象，增強了人們的購物安全感，也滿足了人們對購物體驗的虛榮心。掛滿四壁的格式精致小梳，給人置身于梳的小王國的感覺。 “好木沉香”、“譚木匠”等門楣字樣，銷售地點的選擇和極具特色的裝修、陳列，與其他木梳簡陋的銷售場所形成鮮明對比，傳遞出這種譚木匠木梳的品牌定位，陳列和裝飾的文化氛圍，彰顯了獨特的品牌個性，很容易就讓路過的人留下深刻印象，很多人就是偶然路過才知道有“譚木匠”，進而成為譚木匠的客戶、甚至老客戶。
4、定價策略，價格與包裝是能體現品牌地位的。高價。譚木匠的梳子，最便宜的是18元，最貴的超過200元。通常的黃楊木梳子的價格是38元。和我們在地攤或商店中看到的幾元錢一把的梳子相比，價格的差距非常大。譚木匠的高價不僅使譚木匠獲得了很高的毛利，而且也與其專賣店的銷售方式和專賣店的地理位置相協調。統一定價，所有專賣店的價格是一樣的不還價。譚木匠通過價格策略向消費者傳遞的信息是：譚木匠的梳子與其他梳子存在很大區別、譚木匠產品物有所值，從而也極大的，啟發了消費者的購物信心。
5、產品系列，“譚木匠”梳系列，將傳統工藝與現代專利拋光技術、插齒技術結合起來，用料考究，具有防靜電、保健、順發等基本功能。產品研發突出民族特色，有牡丹、翠竹組成的“花開富貴，竹報平安”，以及“鳳求凰”系列，符合中國人的欣賞習慣，為產品增添文化特色。 按照木材質地劃分的產品系列：黃楊木系列、各種檀木系列、牛角系列。 按照用途劃分的產品系列：有普通桃木梳、護發梳、合家歡、婚慶梳、婚慶梳、“鳳求凰”系列、“鵲橋仙”系列等，以及相關的發夾、鏡子、佛珠等木制系列。
6、包裝策略：高檔木梳有禮品盒包裝；普通的木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋。非常富有中國傳統特色。禮品袋、禮品盒的設計使譚木匠的產品不僅有實用價值，還成為饋贈佳品。豐富的產品系列不僅使消費者有了更多的挑選余地，也擴大了消費群體，還能體現“譚木匠”優秀的產品研發和設計能力，這又是高檔次品牌應該給客戶留下的印象。通過以上品牌專家的精心策劃現在，譚木匠在在短時間快速啟動了全國市場，目前全國的連鎖專賣店已經超過250家，遍布主要城市的商業區。能把木梳這種家常使用、司空見慣的小商品做到這樣的規模并獲得了很高的品牌知名度這充分體現了營銷專家的實戰能力。
