該理論觀點(diǎn)主要如下：人的需要分為5種，生理的、安全的、社交的、尊重的和自我實(shí)現(xiàn)需要。有尚未滿足的需要才能影響人的行為，已滿足的需要不能起激勵(lì)作用人的需要由于重要程度和發(fā)展順序不同，可以形成一定的層次性。只有當(dāng)較低層次的需要得到滿足后，才會(huì)產(chǎn)生高一個(gè)層次的需要。人的行為是由主導(dǎo)需要決定的。
馬斯洛把生理需要、安全需要稱為人的基本的低層次的需要；社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要稱為較高級(jí)的需要。這種兩分法的前提是，高級(jí)需要是從內(nèi)部使人得到滿足，而低層次的需要?jiǎng)t主要是從外部使人得到滿足。
需要層次理論的啟示：
掌握員工的需要層次，滿足員工不同層次的需要；了解員工的需要差異，滿足不同員工的需要；把握員工的優(yōu)勢(shì)需要，實(shí)施最大限度的激勵(lì)。
    評(píng)論：對(duì)馬斯洛德理論盡管還有不少爭(zhēng)議，但由于他對(duì)人的需要進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，為以后各種激勵(lì)理論的提出奠定了基礎(chǔ)，因此其理論在各國廣為流傳，是激勵(lì)理論中的主要理論。
二、雙因素理論
該理論由赫茨伯格提出。他認(rèn)為，影響人們行為的因素主要有兩類：保健因素和激勵(lì)因素。保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關(guān)的因素，是同工作環(huán)境和條件相關(guān)的因素，如企業(yè)政策、工資水平、工作環(huán)境、勞動(dòng)保護(hù)。這類因素處理的不好會(huì)引發(fā)工作不滿情緒的產(chǎn)生，處理的好可預(yù)防和消除這種不滿。但它不能起激勵(lì)作用，只能起到保持人的積極性，維持工作現(xiàn)狀的作用。激勵(lì)因素能夠促使人們產(chǎn)生工作滿意感言因素叫做激勵(lì)因素，能夠激勵(lì)職工。他還認(rèn)為滿意的對(duì)立面是沒有滿意，而不是不滿意；同樣不滿意的對(duì)立面是沒有不滿意，而不是滿意。只能起到保健作用的因素，即保健因素有（強(qiáng)調(diào)外部情景的改變，防止職工產(chǎn)生不滿情緒）：組織規(guī)章制度的監(jiān)督；公司政策；工作條件；工資、福利待遇；同事關(guān)系；與監(jiān)督者的關(guān)系；與下屬的關(guān)系；個(gè)人生活；地位；其他保障。真正影響激勵(lì)人的行為的因素即"激勵(lì)"因素，赫茨伯格所稱的"激勵(lì)"因素，并不是與工作的環(huán)境條件相關(guān)聯(lián)的，而是與工作本身所具有的內(nèi)在激勵(lì)感聯(lián)系在一起的，能夠激勵(lì)職工的工作熱情的因素。它包括：工作的成就感；自己的努力獲得承認(rèn)；工作內(nèi)容和性質(zhì)本身；責(zé)任感；晉升；個(gè)人成長(zhǎng)。
    評(píng)論：雙因素理論對(duì)如何針對(duì)需要激勵(lì)員工進(jìn)行了更為深入地分析，提出要調(diào)動(dòng)和保持員工的積極性，必須首先是具備必要的保健因素，防止員工不滿情緒的產(chǎn)生；但只是如此還不夠，更重要的是要針對(duì)激勵(lì)因素，努力創(chuàng)造條件，使員工在激勵(lì)因素方面得到滿足，為此，要重視工作內(nèi)容的設(shè)計(jì)、人物的分配等。需要注意的事，對(duì)于哪些是激勵(lì)因素，哪些是保健因素，該理論的內(nèi)容不一定適合各國的實(shí)際。對(duì)于每一個(gè)人來說，不僅需要因人而異，激勵(lì)因素和保健因素也各不相同。

　　美國心理學(xué)家麥克利蘭經(jīng)過對(duì)成就動(dòng)機(jī)的幾十年研究，于50年代初提出了成就激勵(lì)理論。其主要觀點(diǎn)是：1、除了生理需要外，其他需要是友誼需要、權(quán)力需要與成就需要；2具有強(qiáng)烈的成就需要的人往往顯示出以下三個(gè)共同特征:喜歡能夠發(fā)揮獨(dú)立解決問題能力的工作環(huán)境；往往傾向于謹(jǐn)慎的確定有限的成就目標(biāo)；希望得到他人的工作業(yè)績(jī)的不斷反饋。3、培養(yǎng)人們高成就需要的方法主要有三個(gè)：首先，個(gè)體應(yīng)努力獲得有關(guān)自己工作情況的反饋，以提高自己獲得成功的信心，從而增強(qiáng)追求成功的欲望；然后，選擇一種獲得成功的模式，如模仿成功任務(wù)的做法；第三是努力改變自己的形象，把自己設(shè)想為某個(gè)追求成功和挑戰(zhàn)的人；最后要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況審時(shí)度勢(shì)，提出切實(shí)可行的目標(biāo)，并付諸于實(shí)施。
評(píng)論：成就理論把重點(diǎn)放在鑒別和培養(yǎng)成就需要上，豐富了馬斯洛對(duì)自我實(shí)現(xiàn)需要的描述，它對(duì)于管理者發(fā)
現(xiàn)高成就的人及培養(yǎng)下屬的成就需要是非常有用的。但成就激勵(lì)理論對(duì)于管理者如何激勵(lì)占絕大多數(shù)的低成就需求者的問題沒有進(jìn)行深入研究。
四、ERG理論
與馬斯洛的理論相對(duì)應(yīng)的是阿爾德佛的ERG理論。他根據(jù)對(duì)其工人進(jìn)行的大量調(diào)研，認(rèn)為人的需要可以歸結(jié)為三種：生存需要（E）；關(guān)系需要（R）；成長(zhǎng)需要（G）。其主要觀點(diǎn)是：1、人的需要可以歸結(jié)為三種：生存需要、關(guān)系需要、成長(zhǎng)需要；2、這三種需要并不都是生來就有的，有的是通過后天的培養(yǎng)而產(chǎn)生的；3、三種需要之間存在著多樣化關(guān)系。
評(píng)論：阿爾德佛的ERG理論并沒有超出馬斯洛的需要層次論的范疇，可以說，與馬斯洛所論述的是帶有普遍意義的一般規(guī)律，而阿爾德佛側(cè)重于帶有特殊性的個(gè)體差異，也正因?yàn)槿绱耍胁簧偃苏J(rèn)為阿爾德佛的ERG理論必需要層次論更切合實(shí)際。