耐克起源于1962年，由菲爾·耐特首創(chuàng)，當(dāng)時(shí)命名為“藍(lán)絲帶體育”，20世紀(jì)70年代正式更名為Nike。1980年占據(jù)約50%的美國(guó)市場(chǎng)份額，初步超過(guò)阿迪達(dá)斯在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)內(nèi)坐頭把交椅。從那時(shí)起，耐克開(kāi)始實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，并創(chuàng)造了“只管去做(JustDoIt)”這一口號(hào)。

    在20世紀(jì)80~90年代的大部分時(shí)期，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金，請(qǐng)成功、富有魅力的知名運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品代言，采取是金字塔形形象推廣戰(zhàn)略。即從塔尖的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員到國(guó)家隊(duì)，再到NBA聯(lián)賽省級(jí)隊(duì)，直至包裝到普通青少年籃球活動(dòng)，囊括整個(gè)體育用品市場(chǎng)構(gòu)成的四等級(jí)要素。頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員人數(shù)是最少的,但具有很強(qiáng)的輻射力。利用運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品做宣傳的不止耐克一家，但只有耐克做得最成功。耐克公司有一句話，經(jīng)營(yíng)的秘訣是為運(yùn)動(dòng)員制造出優(yōu)質(zhì)的鞋，讓他們走在時(shí)尚的前面，市場(chǎng)的其他人都會(huì)追隨仿效。

    1984年，耐克與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈(zèng)予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇——在耐克運(yùn)動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價(jià)值合計(jì)高達(dá)每年100萬(wàn)美元。這個(gè)價(jià)目是阿迪達(dá)斯或匡威開(kāi)出的價(jià)錢(qián)的5倍。這兩家企業(yè)都認(rèn)為喬丹不過(guò)又是個(gè)產(chǎn)品代言人而已，卻沒(méi)想到他會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略和整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)線的核心。《財(cái)富》雜志也曾刊登過(guò)一篇醒目報(bào)道，認(rèn)為就耐克當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況，簽定這么個(gè)合同實(shí)在是個(gè)大錯(cuò)。結(jié)果卻證明，這個(gè)合同是個(gè)“完勝”的交易，這在很大程度上要?dú)w功于喬丹，他超出了許多人的預(yù)想。喬丹對(duì)耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競(jìng)技水平和令人振奮的體育精神，使耐克得以跨出跑鞋的圈子，在美國(guó)剛剛開(kāi)始盛行的籃球運(yùn)動(dòng)上大做文章。幾乎一夜之間，即使不從銷(xiāo)量上看，耐克也成了高檔籃球鞋的主導(dǎo)產(chǎn)品。

    另外，耐克首創(chuàng)“埋伏營(yíng)銷(xiāo)策略”。根據(jù)廣告專(zhuān)家認(rèn)為，廣告的效用并非取決于廣告花費(fèi)的多少，NIKE常在奧運(yùn)會(huì)前后大打廣告，讓人誤以為這是奧運(yùn)會(huì)的宣傳廣告。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，NIKE并沒(méi)有成為T(mén)OP伙伴。但是它就在奧運(yùn)賽場(chǎng)的公園里，租了一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，建了主題公園，請(qǐng)簽約明星前去作秀，同時(shí)開(kāi)展各種活動(dòng)，結(jié)果它反倒成了最大的贏家，美國(guó)老百姓都認(rèn)為它就是奧運(yùn)會(huì)的贊助商。