品牌戰(zhàn)略能夠中小企業(yè)帶來什么（二）
（二）卓越的品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)原本該支付的費(fèi)用為品牌做加法，從而有效降低品牌建設(shè)成本
品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)，特別是營銷傳播活動(dòng)均要圍繞品牌識(shí)別體系展開，即任何經(jīng)營活動(dòng)或是營銷傳播活動(dòng)都要詮釋或演繹品牌核心價(jià)值或是某些品牌識(shí)別。無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)量理念及要求、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合策略、價(jià)格策略、渠道規(guī)劃、終端規(guī)劃、終端生動(dòng)化建設(shè)、電視廣告、報(bào)紙廣告、促銷品，堆頭促銷、以及與消費(fèi)者的任何一次溝通機(jī)會(huì)都要去演繹品牌核心價(jià)值或是某些可以提升銷售或品牌形象的相關(guān)品牌識(shí)別。事實(shí)上，我們上述提到的這些企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容和營銷活動(dòng)內(nèi)容，即使沒有品牌戰(zhàn)略的情況下，企業(yè)也同樣要進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)，這些費(fèi)用同樣要支付，只不過這些日常活動(dòng)沒有在品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥下進(jìn)行而已。這樣做的結(jié)果是，有些日常的經(jīng)營活動(dòng)或營銷活動(dòng)為品牌做了加法，而有些則可能在對(duì)品牌做減法，致使品牌資產(chǎn)不能保證隨著時(shí)間的推移而增加，因此造成了一定意義上的企業(yè)資源浪費(fèi)。
而如果企業(yè)能夠把品牌戰(zhàn)略實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到上述的日常企業(yè)經(jīng)營和營銷活動(dòng)中去，讓以品牌核心價(jià)值中心的品牌識(shí)別體系統(tǒng)帥企業(yè)日常活動(dòng)，使消費(fèi)者在每一次接觸品牌時(shí)都感受到與品牌核心價(jià)值相關(guān)的信息，這就意味著企業(yè)所投入的每一分資源都可以為加深消費(fèi)者大腦中的品牌核心與品牌識(shí)別作貢獻(xiàn)，進(jìn)而在消費(fèi)者心智中留下深刻的記憶。也就是說，品牌戰(zhàn)略可以在不增加企業(yè)原有經(jīng)營投入和營銷投入的情況下，做到為品牌資產(chǎn)做累加的作用。
譬如，包裝、廣告、POP、形象店的裝飾風(fēng)格既要表現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，又要體現(xiàn)已經(jīng)規(guī)劃好的品牌氣質(zhì)；在企業(yè)獲得某些技術(shù)突破或是得到什么榮譽(yù)（與市場(chǎng)地位相關(guān)）的時(shí)候，可以通過企業(yè)原本要投放的廣告/軟文等形式進(jìn)行有針對(duì)性地宣傳，這樣可以體現(xiàn)品牌的地位識(shí)別。既沒有讓企業(yè)多支付營銷費(fèi)用，又有效的傳遞了品牌相關(guān)識(shí)別，為品牌資產(chǎn)的積累做了貢獻(xiàn)。
所以，我們講卓越的品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)在投入與未實(shí)施品牌戰(zhàn)略之前相同的費(fèi)用，甚至更少的費(fèi)用，同樣使品牌的身價(jià)倍增，并能夠兼顧企業(yè)當(dāng)前利益的有效提升。
（三）利用品牌資產(chǎn)進(jìn)行有效的延伸和擴(kuò)張，以降低新產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用
品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃的時(shí)候就要進(jìn)行關(guān)于品牌延伸或者擴(kuò)張方面的規(guī)劃，企業(yè)可以通過對(duì)品牌資產(chǎn)的深度研究，找到可以延伸的品牌資產(chǎn)，如延伸品牌知名度，延伸品牌的品質(zhì)認(rèn)可度等。當(dāng)品牌一旦確定可以延伸的品牌資產(chǎn)，并通過各方面的分析確定適合的產(chǎn)品，盡可進(jìn)行新產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)張。
記得拖鞋品牌路路佳老板約了我和幾個(gè)做品牌及企劃的朋友一起聊天，席間路路佳老板提出了這樣的問題：“我準(zhǔn)備用路路佳品牌向鞋墊上延伸，你們覺得怎么樣？”
“我認(rèn)為不能延伸，應(yīng)該等路路佳品牌真正做強(qiáng)了再延伸，不過倒可以做成路路系列的品牌，如再用一個(gè)品牌叫路路x。”一個(gè)朋友說。
“我覺得也不能延伸，┅ ┅”另一個(gè)朋友接著說。
我說：“如果不延伸那是浪費(fèi)企業(yè)資源，像鞋墊這樣的產(chǎn)品完全可以利用路路佳品牌知名度資產(chǎn)進(jìn)行延伸，再加上生產(chǎn)、渠道、人員等方面完全可以共享，不延伸豈不浪費(fèi)？”
“照這樣看，建議我延伸等于一年讓我多賺了一輛奧迪，不同意我延伸則是一年讓我少賺了一輛奧迪，┅ ┅”路路佳老板沉思片刻戲言道。
其實(shí)，我們可以想象，運(yùn)作一個(gè)新品牌的費(fèi)用是多少？有可能高出品牌延伸推廣成本的幾倍甚至幾十倍，同時(shí)存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟新品牌運(yùn)作成功的機(jī)率還是比較低的。
而品牌延伸則可以成倍的為企業(yè)節(jié)省成本，同時(shí)也能夠降低新產(chǎn)品進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)。從上邊的例子可以看出，如果路路佳直接在鞋墊打上“路路佳”的品牌名，放到超市里就會(huì)有消費(fèi)者購買；如果選擇一個(gè)新品牌運(yùn)作，則有一個(gè)較長(zhǎng)的認(rèn)知過程，而且更不可能賣較高的價(jià)格。同時(shí)，品牌資產(chǎn)的延伸和擴(kuò)張不僅可以在不增加營銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上推廣新產(chǎn)品，還能通過新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)而增加品牌資產(chǎn)，即對(duì)品牌資產(chǎn)起到反哺作用。
