吉列三大品牌整合推廣案例（二）
信息是什么？
利用吉列在剃須領(lǐng)域的強(qiáng)大研發(fā)和品牌影響力，形成全球同步的“風(fēng)速3”產(chǎn)品信息的及時(shí)交互。
啟示：企業(yè)必須利用自有的渠道、網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行產(chǎn)品信息的有利傳輸，這是任何一場傳播戰(zhàn)的序曲。
多元是什么？
電視、報(bào)紙、戶外、終端、活動(dòng)、炒作多種傳播手段整合運(yùn)作，在現(xiàn)代品牌/產(chǎn)品市場推廣上屬于一次典型的破冰攻勢。
啟示：市場推廣以進(jìn)入多元化傳播的時(shí)代，媒體需要全方位整合，資源需要聯(lián)動(dòng)共享。
效應(yīng)是什么？
通過國際巨星“貝克漢姆”萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。
啟示：產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對話。
推廣績效：
品牌/產(chǎn)品的任何一次市場推廣都要講究推廣績效，這也是我強(qiáng)調(diào)的“以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，為品牌創(chuàng)造附加值”的策劃理念。
吉列風(fēng)速3從策劃到上市，前后經(jīng)過了3個(gè)月的時(shí)間，在這3個(gè)月內(nèi)，吉列整合剃須品系在上海的市場占有率從原來停滯不前的56%一舉攀升到67%,連升11個(gè)百分點(diǎn)，完全出乎客戶方的預(yù)期，“剃須干凈順暢，做新完美男人”的吉列主張也深入人心，成為了上海剃須市場的主流名次。
巧借東風(fēng)，吉列攻克異性市場
吉列風(fēng)速3的推廣，給上海的男男女女帶來深刻印記，由于貝克漢姆極具親和力的外表，是廣大女性心中的偶像。
我敏銳的洞察到這一機(jī)會(huì)點(diǎn)，建議吉列馬上推出女性剃刀產(chǎn)品，打出“身體光潔干凈，做新完美女人”的主張。與吉列風(fēng)速3形成呼應(yīng)，銷售漸有起色，原本一直未有起色的女性剃刀市場，也終于被打開缺口?！?/span>
博朗家電、套裝送禮
博朗一直是家電領(lǐng)域的高端品牌，品質(zhì)出眾，技術(shù)前瞻。但多年以來，沒有經(jīng)過慎密的市場傳播規(guī)劃，在上海消費(fèi)人群中的品牌認(rèn)知度比較模糊，銷量始終在低位徘徊，屬于那種空有本事，卻郁郁不得志的“失意品牌”。
我和項(xiàng)目組經(jīng)過周密的調(diào)研和市場摸底，得到了三個(gè)非常重要的論據(jù)：
一、在高端人群（高級白領(lǐng)、外籍人士、中產(chǎn)階層）當(dāng)中，博朗的認(rèn)知度并不低，而且是這類人群普遍認(rèn)同的高度專業(yè)、一流技術(shù)的家電品牌。
二、博朗是一個(gè)家電品牌，但大部分認(rèn)知博朗的受眾均認(rèn)為它是一個(gè)電動(dòng)須
刀品牌，對其在電動(dòng)牙刷、電水壺等產(chǎn)品上的造詣全然不知，主觀上壓縮了博朗品牌的延展性和全面性。
三、博朗的價(jià)位阻礙了它與飛利浦、松下的競爭力。
面對上述三個(gè)現(xiàn)實(shí)，我提出了“定位高端、套裝送禮”的推廣策略。
1、解決了博朗定位不清的問題。
博朗的家電產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，有廣闊的消費(fèi)面，但到底是賣給哪類人群，卻一直很模糊，定位高端，就是圈定目標(biāo)人群，因?yàn)橹挥兴麄儾拍苡幸庾R真正懂得博朗的高品質(zhì)和高技術(shù)。
2、解決了產(chǎn)品認(rèn)識單一和價(jià)位高企的問題。
套裝包括電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷、電水壺三大核心產(chǎn)品，還原博朗家電專家而非單一電動(dòng)剃須刀專家的形象，套裝送禮則是巧借產(chǎn)品的組合和送禮的感情因素，淡化消費(fèi)者對價(jià)格的在意。
當(dāng)時(shí)，恰逢博朗10周年慶，我和項(xiàng)目組借此契機(jī)發(fā)動(dòng)“博朗家電、套裝送禮”的市場推廣活動(dòng)。
通過吉列在上海各大終端的優(yōu)勢、全力熱推博朗組合套裝，配和買贈(zèng)活動(dòng)掀起終端的強(qiáng)力熱賣。
通過公關(guān)活動(dòng)，邀請高端人士，或曾經(jīng)用過博朗產(chǎn)品的老客戶，參加北京、上海舉行的博朗十周年慶活動(dòng)，向受眾展示博朗在家電領(lǐng)域的技術(shù)成果和高端實(shí)力，同時(shí)送出博朗組合套裝，并讓消費(fèi)者有親身體驗(yàn)博朗產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，制造高端目標(biāo)人群的口碑效應(yīng)。
