事件營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)制勝法寶
事件營(yíng)銷(xiāo)，歷來(lái)被營(yíng)銷(xiāo)界推崇，且不時(shí)在一些大型、著名的事件活動(dòng)中，被廣泛應(yīng)用。如耐克、阿帝達(dá)斯參與大型籃球、足球賽事；健力寶、可口可樂(lè)參與體育活動(dòng)等等，充分展示了事件營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售活動(dòng)中的成功運(yùn)用。
然而，并非所有的事件都是法寶，都能展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。作為企業(yè)，要著眼于自身的產(chǎn)品和企業(yè)文化底蘊(yùn)，有選擇地進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。
2002年9月18 -21日，在廣西，升起一個(gè)家喻戶曉的名字——維威制藥。維威制藥獨(dú)家冠名協(xié)辦第三屆CCTV中國(guó)服裝設(shè)計(jì)暨模特大賽南寧分區(qū)賽（廣西、貴州、云南），并獲得成功。值得營(yíng)銷(xiāo)界的贊嘆。讓我們走進(jìn)維威制藥冠名賽事的背后。
為什么冠名？
CCTV中國(guó)服裝設(shè)計(jì)及模特電視大賽是央視一檔較為知名的服裝及模特界大型賽事。而在廣西進(jìn)行廣西、貴州、云南片區(qū)分區(qū)賽，乃為首次，很容易吸引百姓眼球。
維威制藥選擇冠名，實(shí)為明智之舉。也是企業(yè)樹(shù)立品牌的最佳時(shí)機(jī)。
為什么成功？
CCTV中國(guó)服裝設(shè)計(jì)及模特電視大賽通過(guò)電視比賽的方式，形象地展示參賽選手的風(fēng)貌，體現(xiàn)青年人和設(shè)計(jì)師們對(duì)美好時(shí)尚的追求和向往，展現(xiàn)青年人積極向上的精神面貌和青春活力。貼近百姓生活，維威制藥介入媒體舉辦的服裝設(shè)計(jì)及模特電視大賽，讓自身企業(yè)文化融入百姓生活，易被百姓接受，引起百姓共鳴。
同時(shí)，大賽所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的積極、健康、向上的精神將會(huì)引導(dǎo)觀眾特別是青年人對(duì)美好生活的向往和追求。并且充分利用媒體自身的優(yōu)勢(shì)資源，在賽事開(kāi)播前10多天，通過(guò)滾動(dòng)播放維威制藥冠名的賽事信息，高頻度地向百姓灌輸，使得冠名事件家喻戶曉，促使維威制藥的產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升。銷(xiāo)售額從2001年的500多萬(wàn)元上升到冠名當(dāng)年的1200多萬(wàn)元，同時(shí)維威制藥的名字在廣西可謂家喻戶曉，取得空前的傳播效應(yīng)。而且，由于廣西衛(wèi)視在各省市的落地，也使賽事向大江南北廣泛傳播，取得良好的傳播效果，就連維威制藥的董事長(zhǎng)也頻頻贊嘆此舉的魔力。冠名當(dāng)年，維威制藥的總體銷(xiāo)量上升50%以上，取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。
通過(guò)冠名賽事，使維威制藥以“維威?”為龍頭品牌，通過(guò)國(guó)家中藥保護(hù)品種“維威?消炎靈片”這一拳頭產(chǎn)品，帶動(dòng)清火片、小兒速效感冒片、板藍(lán)根、穿心蓮片等一系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
如何構(gòu)思舞臺(tái)企劃？
一般賽事舞臺(tái)布置，不外是舞臺(tái)背景的考慮，或掛條幅，發(fā)傳單等等。
但維威制藥企劃人員與媒體有關(guān)人員反復(fù)溝通，拼棄以往其他企業(yè)冠名事件的俗套，以新的面孔和嶄新的企劃思路，利用賽事選手走臺(tái)的白色黃金通道，展示“維威制藥”紅色的企業(yè)標(biāo)志和名稱(chēng)，在選手走臺(tái)的同時(shí)，充分向收視觀眾放松“維威制藥”冠名賽事的信息。當(dāng)然，這個(gè)企劃方案，起初還被媒體差點(diǎn)槍斃，因?yàn)橛X(jué)得出格，可能沒(méi)有多大效果，其實(shí)，這個(gè)創(chuàng)意傳播效果是最好的。因“維威制藥”的冠名信息與選手走臺(tái)的同時(shí)，傳播了維威制藥的識(shí)別系統(tǒng)，使維威制藥的企業(yè)標(biāo)志和企業(yè)名稱(chēng)反復(fù)的出現(xiàn)，高頻率地出現(xiàn)在受眾的眼前，使受眾記憶猶深，比起那些條幅更有傳播效果。畢竟，模特賽事中，最吸引受眾眼球的地方是模特的走臺(tái)。
