保健品營銷的誤區(qū)（三）
誤區(qū)八：宣傳不落地
筆者在出差自己所在的公司一線時(shí)，不少顧客跟我們提到這樣的建議，公司的宣傳品太少，盡管廣告打的比較響，當(dāng)有人要買你們產(chǎn)品是卻找不到相關(guān)的宣傳資料。這是典型的宣傳沒有落地情況，高空廣告好不容易吸引到一部分顧客群體的注意力，使其產(chǎn)生購買或了解產(chǎn)品的欲望，卻無奈于沒有途徑和載體，最終產(chǎn)生不了購買。高額的廣告費(fèi)用就因?yàn)樾麄鳑]有落地而“壯士一去兮不復(fù)返”，令人惋惜。
誤區(qū)九：產(chǎn)品賣點(diǎn)“多”、“散”、“亂”
從某種意義上來說，企業(yè)創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。如果一個(gè)概念都提不出來，那用戶就不會知道你賣什么的，一個(gè)產(chǎn)品出來，必須有一個(gè)核心概念作為它的賣點(diǎn)，如果沒有核心概念，它的賣點(diǎn)一定呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：多、散、亂。即賣點(diǎn)很多但很散沒重點(diǎn)，邏輯關(guān)系不明確，東一榔頭西一棒槌，給人的感覺很亂，更不要說能記住它的賣點(diǎn)了。這樣的產(chǎn)品就不能將自己同其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，陷入同質(zhì)化的泥潭。
誤區(qū)十：好大喜功，浮夸成風(fēng)
這一點(diǎn)折射出目前保健品營銷的膚淺，短期行為、好大喜功、缺乏耐心……是保健品營銷人員的行為習(xí)慣。職業(yè)經(jīng)歷人們?yōu)榱四軌虻玫蕉聲恼J(rèn)可，不擇手段地炒作、浮夸自己的業(yè)績，而董事會成員長期在這樣的環(huán)境熏陶中亦養(yǎng)成了夜郎自大、好大喜功的惡心。更可怕的是這樣炒作與浮夸會誤導(dǎo)一大批無辜的經(jīng)銷商，產(chǎn)生一系列惡劣的社會影響，日這樣的品牌又何如做強(qiáng)做大呢?
誤區(qū)十一：走自己的路，讓別人說去吧
收集信息是營銷的基礎(chǔ)，在了解市場之前，作出銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前，要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究，整合和分析市場的開發(fā)環(huán)境。換句話說，對于營銷而言，對環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義。《孫子兵法》指出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，保健品營銷也不例外，不僅要研究和策劃好自己的營銷活動(dòng)，而且要密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向、相關(guān)政策的變更及競爭對手的動(dòng)態(tài)等。保健品營銷應(yīng)杜絕“走自己的路，讓別人去說”的做法，即便市場領(lǐng)先者也不能例外。
