新產品要素競爭顏色篇：赤橙黃綠青藍紫（六）
當時，安徽幾乎每一個地區都有啤酒廠，而且啤酒產品同質化現象非常嚴重，朱耀武對自己的創意心中并不是特別有底，于是，他將自己的想法與當時服務圣泉啤酒的安徽最大廣告公司金鵑國際廣告公司進行溝通，金鵑廣告也正在為圣泉啤酒產品創新大傷腦筋，聽到朱耀武的創意可謂是欣喜若狂，從廣告人的敏感與專業判斷，金鵑感覺到這應該是一個非常值得挖掘的產品概念，如果輔之以精到的傳播，金鵑相信，圣泉可以在安徽乃至于全國掀起一股黑色風暴。
新產品定位
關于新產品定位，圣泉集團自然是希望將新產品定位成高端啤酒產品，但是如果定位成高端就必須賦予新產品比較高端的產品屬性！針對當時的消費潮流與市場環境，金鵑廣告展開了熱烈的討論。
從人群上看，圣泉黑啤必須是給一群意識上比較前衛，經濟上比較富裕消費群度身定做，而當時身處內陸的安徽省經濟比較落后，很顯然當地消費者這種啤酒消費能力是比較有限的。
從性格上將，安徽省缺乏前衛消費意識。由于黑色帶給消費者的神秘、典雅、高貴、深邃需要消費群有比較深刻的思想與高度的奮斗精神，所以在安徽市場這種現實消費群也是非常難以尋找。
但是，當時安徽有一群在南方打工的準成功人士，他們對安徽本地消費者還是有很大的思想與意識上沖擊。而且，安徽雖然不是消費潮流創造者，但對于潮流有著本能的追逐意識，既然找不到現實目標消費者，為何不能成為潮流引導者。于是新產品定位便自然而然的跳了出來，對，我們的目標消費者就是在南方打工，獲得一定人生閱歷與一定經濟收入的消費群，他們引導著安徽市場消費者在觀念、意識、思想、潮流向前看。于是，新產品高端定位獲得了非常準確的落地定位。
產品表現
黝黑的瓶體，白色字體，黑白相間中透出高貴質感。金鵑國際廣告充分發揮視覺在表現產品中的力感，通過直接單純的黑色質感表現產品深邃思想；
黑屏中的白色廣告線條。金鵑廣告在傳播中充分利用視覺簡約化元素，通過對黑屏中白色巧妙運用，在消費者內心劃下了一個非常深刻的視覺印記。
定位精準的影視廣告更是給消費者提供了價值認同的空間。廣告通過一個在南方奮斗年輕人的身影，將年輕人生活閱歷與圣泉黑啤產品屬性高度關聯，創造了一個讓消費者心動的環境氛圍。當年，該影視廣告在安徽市場乃至于全國市場掀起了一股巨大的黑色風暴，創造了安徽啤酒產品引領全國消費潮流的喜人局面。
終端的推廣上，圣泉也是充分運用視覺識別的沖擊力，不斷創造消費者對于圣泉黑啤價值認同，使得消費者熱情獲得了極大的調動，創造了安徽市場啤酒消費高峰，當年，圣泉啤酒成為安徽市場當然啤酒霸主，單單圣泉黑啤就占據了安徽啤酒市場高端品牌2/3市場份額。
新產品定位帶來的結構性調整
新產品圣泉黑啤使得安徽圣泉啤酒在當時異常艱難的安徽啤酒市場一枝獨秀，并且，由于圣泉在高端產品上成功，使得圣泉在很大程度上擺脫了低端本土品牌的圍追堵截，成為當時安徽市場盤踞高端一個品牌，圣泉的崛起也改變了安徽啤酒品牌缺少高端的現實，此后，圣泉在高端產品上頻頻出手收獲頗豐，不能不說與圣泉在早期奠定的江湖地位有關。成功的新產品使得圣泉在未來的競爭處于非常有利的地位。
