新品上市如何防范“跟風”（三）
2.盡快建立品牌偏好
新產品上市之初，為了喚起消費需求，同時讓消費者對產品的功能利益能有充分認知，新品推廣多以產品概念的告知為主。而當產品度過市場導入期之后，隨著消費者對產品及與產品相關的隱性需求的認知不斷成熟，企業就需要在市場拓展的同時開始著重建立品牌偏好，特別是要盡快建立從產品概念到自身品牌的直接聯想，力爭把品牌塑造成為新產品概念的代名詞。一旦這樣的品牌偏好建立，將成為跟風者最難逾越的屏障。例如，SONY就曾在新興的隨身聽產品和自己的WALKMAN品牌之間建立了很強的聯系——提到隨身聽產品，消費者能首先能聯想到WALKMAN，可以說，WALKMAN成為了隨身聽市場的代名詞，在消費者中建立了根深蒂固的品牌偏好，同時也造就了SONY在便攜式音樂設備市場中20多年的輝煌，其他競爭對手根本難以望其項背。
總之，防范跟風者的意識和工作應該貫穿于新產品上市進程的始終，上市前構筑防線和上市后迅速推進所形成的合力防御體系，將對跟風者形成強大屏障，即使有跟風者強行進入，最終也很難造成大的威脅，從而保證企業的良好發展空間。
