清華紫光五為一體式的整合營(yíng)銷（一）
2009年的春天又一次來(lái)到威海，再次和清華紫光的新老朋友共聚一堂，分享在過(guò)去一年中所取得的成績(jī)，共同暢想金奧力品牌建設(shè)之路的發(fā)展規(guī)劃。運(yùn)作清華紫光金奧力已多年，主要是以專賣店的形式運(yùn)營(yíng)，就關(guān)于我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作中總結(jié)的以專賣店為中心的，五為一體式整合營(yíng)銷方面的一點(diǎn)看法和體會(huì)與大家一起分享。
五為一體式整合營(yíng)銷，就是把現(xiàn)有保健市場(chǎng)的五種運(yùn)營(yíng)模式，專賣營(yíng)銷、廣告宣傳營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、和服務(wù)營(yíng)銷、做一個(gè)整體的優(yōu)式整合，使之成為一種獨(dú)有的全新運(yùn)營(yíng)模式。
大家都知道在幾年前，無(wú)論是廣告營(yíng)銷，還是會(huì)議營(yíng)銷或是其它任何一種營(yíng)銷方式幾乎都能直接贏得市場(chǎng)，獲得高額利潤(rùn)，但是時(shí)隔多年，在保健行業(yè)飛速發(fā)展，供求關(guān)系急轉(zhuǎn)、保健品牌眾多、市場(chǎng)竟?fàn)幏滞饧ち业慕裉臁⑷魏我环N單一的運(yùn)營(yíng)模式幾乎都已無(wú)法應(yīng)合現(xiàn)在的保健市場(chǎng)需求，都無(wú)法在，日趨激烈的市場(chǎng)角逐中完好的生存下來(lái)。
我們只有把現(xiàn)有的營(yíng)銷模式進(jìn)行優(yōu)化，靈活的運(yùn)營(yíng)整合，把市場(chǎng)做得更細(xì)、更深、更遠(yuǎn)、才能使我們贏得更大，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)份額與空間。
一、整合營(yíng)銷第一步——“專賣營(yíng)銷”
1、設(shè)立專賣店，建立自有可控性終端
以專賣店樹立品牌形象，增加可信度，建立可控性終端。把資金流和顧客資源握在自己手中，把握自己的命運(yùn)。只有掌握了現(xiàn)金流，建立專賣的自有終端，主動(dòng)權(quán)才會(huì)掌握在我們手中，才能有資金、精力和時(shí)間去實(shí)施自己的營(yíng)銷布局和團(tuán)隊(duì)的策劃運(yùn)營(yíng)。
2、以專賣店為中心進(jìn)行理念灌輸和細(xì)化服務(wù)。
現(xiàn)階段，單純以專賣店進(jìn)行銷售的市場(chǎng)還不夠成熟，因?yàn)楸＝∑凡幌笕沼闷贰⒎b等產(chǎn)品，有著自然的銷售流量和較成熟的市場(chǎng)，目前保健品的銷售主要還是靠理念灌輸和細(xì)化的服務(wù)來(lái)贏得銷費(fèi)者，所以單純的店面營(yíng)銷只能是守株待兔，坐以待斃。因此我們必須拓展銷售思路，讓顧客認(rèn)知、認(rèn)可我們，把專賣店做成自有終端銷售，品牌文化滲透，高品質(zhì)售后服務(wù)和多種營(yíng)銷宣傳的運(yùn)營(yíng)軸心，有了運(yùn)營(yíng)軸心我們就可以展開(kāi)之后的工作。
