如何做產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品的定位可以理解成產(chǎn)品在特定人群心目中的位置，這里包括兩個因數(shù)，一是此產(chǎn)品的目標銷售對像，二是此產(chǎn)品將給目標消費者的價值。解決了產(chǎn)品的定位問題，則產(chǎn)品的銷售策略就有了依據(jù)。
一個成功的產(chǎn)品定位需要滿足以下幾個重要的條件。
一、 清晰的目標人群
由于人們的需求呈現(xiàn)多樣化，一個產(chǎn)品要想適合所有的人，那么它只能是犧牲許多有針對性的功能，從而取得折中的辦法，在產(chǎn)品競爭激烈的時代，這樣做往往并不利于吸引人們的購買欲望。相反，一個產(chǎn)品的目標人群也不能太小，太小的目標人群限制了產(chǎn)品的市場規(guī)模，無法形成規(guī)模效應(yīng)也大大增加了成本。一個合理的目標人群劃分，應(yīng)該是在盡量大的人群范圍內(nèi)，對企業(yè)將要推出的產(chǎn)品有共同深度需求的人群，但這部分人群必須是清晰可辨，產(chǎn)品的宣傳可以有針對性觸及的人群。
二、突顯產(chǎn)品個性
就像一個人一樣，個性突顯的人容易為人所關(guān)注和記憶。一個產(chǎn)品同樣需要具有個性，如IBM的個性是專業(yè)，戴爾的個性是定制化，有了這些個性后，產(chǎn)品就像有了生命力，也有了一個宣傳推廣的支點。但這個個性要能夠真正引起目標人群的注意和為人所接受的，也就是說對目標人群具有真正的價值和滿足他們的某個需求。這種特性最好能夠形象的表現(xiàn)出來，如一個牙膏品牌為了突出它的三從功效，把牙膏做成了三種顏色，讓人從視覺上就感受到了它的個性。
三、形成差異化
在市場中已經(jīng)存在并具有一定影響力的產(chǎn)品中，為了避免與他們形成直接的競爭，也就是要開辟籃海，產(chǎn)品的定位與他們應(yīng)有所區(qū)別，選取市場中的空白點和薄弱環(huán)節(jié)，挖掘尚未被滿足的需求，這樣才能在產(chǎn)品的宣傳推廣中起到事半功倍的效果。
給產(chǎn)品定位的具體操作方法：
首先根據(jù)市場調(diào)查和頭腦風暴法，列出市場對此類產(chǎn)品的所有需求，或者說可能會使用此類產(chǎn)品的消費者他們的興趣點，應(yīng)該盡量的發(fā)揮觀察力和想象力。對于所有的市場需求，分析競爭對手的狀況，對應(yīng)的人群等。
由于市場的復(fù)雜性，需要考慮不同的人群的需求不同，如小該和老人的特別要求，男人和女人的不同需求，不同社會層次的需求差別（如學(xué)生，白領(lǐng)，老板等）。
市場需求既可以是已經(jīng)被市場發(fā)現(xiàn)的需求，也可以是潛在的需求，有待開發(fā)的。如洗面奶，男性的市場需求就一直被埋沒了，一直到幾年被挖掘出來，才發(fā)現(xiàn)原來市場空間非常巨大。并且需求分析最忌由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或營銷人員閉門造車憑借個人或少數(shù)人的思考而出，而是必須進過大量而嚴格的市場調(diào)查為依據(jù)。
有了這份調(diào)查表后，就可以從中選擇某個需求，或某幾個需求的組合來建立產(chǎn)品的個性，具體需要跟據(jù)企業(yè)所擁有的資源（包括資金等），和以上所列舉的一些原則，也可以按以下的順序理解：
1. 產(chǎn)品具有個性（產(chǎn)品特征）;
2. 個性能夠給購買者帶來真正的價值并受到認可（市場需求）;
3. 個性是當前市場中其它競爭者所并不突顯的（市場競爭）;
4. 有一個足夠大的需求人群（需求人群）;
5. 人群是可以被企業(yè)明確區(qū)要和尋找到的（細分市場有效性）。