產(chǎn)品的十大定位方法（一）

　　廣闊無垠的市場(chǎng)每天都在接納著各路商家宣泄的產(chǎn)品，然而大漠孤煙長(zhǎng)河落日無情的競(jìng)爭(zhēng)教鞭會(huì)毫不猶豫地將弱者罰出場(chǎng)外，如何使自己的產(chǎn)品成為最后贏家品牌的定位將為你打開一片新的天空。
一、檔次定位
不同的品牌常在消費(fèi)者者心目中按價(jià)值高低區(qū)分為不同的檔次。品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者的心理感受及各種社會(huì)因素如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映。定位于高檔次的品牌傳達(dá)了產(chǎn)品(服務(wù))高品質(zhì)的信息，同時(shí)也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)同。檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值如給消費(fèi)者帶來自尊和優(yōu)越感。高檔次品牌往往通過高價(jià)位來體現(xiàn)其價(jià)值。如勞力士表價(jià)格高達(dá)幾萬元人民幣是眾多手表品牌中的至尊也是財(cái)富與地位的象征。擁有它無異于展示自己是一名成功的人士或上流社會(huì)的一員。又如酒店、賓館按星級(jí)劃分為1-5個(gè)等級(jí)五星級(jí)的賓館共高檔的品牌形象不僅涵蓋了幽雅的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完備的設(shè)施還包括進(jìn)出其中的都是有一定社會(huì)地位的人士;定位于中低檔次的賓館，則針對(duì)其它的細(xì)分市場(chǎng)，如滿足追求實(shí)惠和廉價(jià)的低收入者。
正因?yàn)闄n次定位綜合反映品牌價(jià)值，不同品質(zhì)、價(jià)位的產(chǎn)品不宜使用同一品牌。如果企業(yè)要推出不同價(jià)位、品質(zhì)的系列產(chǎn)品，應(yīng)采用品牌多元化策略，以免使整體品牌形象受低質(zhì)產(chǎn)品影響而遭到破壞。如臺(tái)灣頂新集團(tuán)在中檔方便面市場(chǎng)成功推出了“康師傅”，但在進(jìn)軍低檔方便面市場(chǎng)時(shí)，并非簡(jiǎn)單延伸影響力己經(jīng)很大的“康師傅”品牌而是又推出了另一個(gè)新品牌——福滿多。
二、USP定位
根據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位。而這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或者沒有訴求過的，因此是獨(dú)一無二的。
運(yùn)用USP定位，在同類產(chǎn)品品牌太多競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下可以突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者按自身偏好和對(duì)某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置于不同位置在有相關(guān)需求時(shí)，更迅速地選擇商品。摩托羅拉和諾基亞都是手機(jī)市場(chǎng)高知名度的品牌。但它們強(qiáng)調(diào)的品牌利益點(diǎn)不同。摩托羅拉向目標(biāo)消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)是“小、薄、輕”等特點(diǎn);而諾基亞則聲稱“無輻射”。在汽車市場(chǎng)，寶馬宣揚(yáng)“駕駛的樂趣”。富豪強(qiáng)調(diào)“耐久安全”。馬自達(dá)是“可靠”。SAAB是“飛行科技”TOYOTA的“跑車外型”，菲亞特則“精力充沛”而奔馳是“高貴、王者、顯赫、至尊”的象征，奔馳的TV廣告中較出名的系列是“世界元首使用最多的車”。