新產品上市之定位（三）

　　第三：欲望型產品的市場定位（滿足心里欲望的） 
我們的欲望是在需要和需求已經得到了滿足以后才會產生實質性的購買，在我們的需求產品中出現一個個性化的新產品時，這個時候產品沒有普及，很多人還沒有這個產品的時候，大家都想首先得到這個產品，這個時候就是產生了欲望，所以說，欲望型的產品是少數人的產品 
欲望型的產品不一定是最好的，因為它是消費者的心靈欲望，不是因為產品的核心利益引發的需求 
欲望型的產品利益很多是附加利益，比如，品牌利益，包裝利益，產品的其他附加利益，消費者的優先享用利益，還可以達到消費者的心理滿足，虛榮心的滿足等等 
欲望型產品的推廣人群定位是個很特別也很有意思的定位，就是，他不是針對人群定位，它是針對更廣闊的人群定位，因為只有更大的人群知道這個產品，才能對少數人的心理產生作用，只有更多人了解這個產品或者品牌，少數的消費者才能夠有虛榮心的滿足，所以，如何選擇更大人群才是這種產品的定位基礎，當然，這個擴大了的人群也是要設定范圍的。 
產品定位是把產品和消費者的需求進行對接 
我們已經有了產品的市場定位，這個時候需要做的工作是產品的定位，這個定位是產品的商業化的定位，是和市場的需求可以對接起來的一個定位，比如：市場的人群是20-40歲的年輕女士，我們的產品是一種女性的化妝產品，這種產品的需求方式在今天的市場中是以產品能夠帶來青春和美麗為前提的，不是保養本身。帶來青春和美麗是需要定位為20歲的人群進行推廣教育的，而保養本身就需要直接針對適合的年齡人群。所以，這個產品是保養的結果“青春和美麗”，我們就需要針對20歲的人群進行產品的概念設計和利益訴求，我們對應的群體不是整個20-40歲的人群，而需要針對20歲的人群的接收方式和情感特點進行我們的產品定位設計，這就是我們所說的產品定位對應市場的方式，只有把產品的定位和市場的定位能夠對接上，企業在產品的上市過程中才不至于使兩個點在市場上形成信息不對等的狀況，才能讓產品順利被市場接受。 
不同的產品階段采用的定位是不一樣的 
這里需要明確的是，產品上市的時候，企業要注意的是不同的產品階段產品的定位是不同的，比如：一個產品剛剛進入市場，這個市場對這個產品所產生的利益的沒有形成認知，這個時候，企業需要對這個市場進行產品認知的教育工作，我們平常說的培育市場就是如此。這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的產品定位是針對消費人群的產品利益定位；隨著市場的發展產品的定位才會逐步的加以完善和改變。還有一種情況就是很多企業生產的一種新產品并把它運作上市，這個新的產品在市場上已經是進入成長階段或者已經是處在成熟階段，這個時候的上市方法就和培育市場的方法有所不同。