產(chǎn)品價格定位（一）

　　價格定位（Price Position）：就是依據(jù)產(chǎn)品的價格特征，把產(chǎn)品價格確定在某一區(qū)域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個較顯著的位置。
而眾所周知，目前樂器行業(yè)處于微利時代，尤其是吉他，電子琴，鼓等；琴行的利潤很薄，而廠家的價格卻不斷的提高，無疑是雪上加霜！因此很多時候琴行只能選擇性的保留代理的品牌，很多知名品牌，但是空間利潤少的就被淘汰--不是產(chǎn)品不好，而是代理這些品牌沒有利潤，沒有利潤，誰愿意花時間和精力去推廣啊，連生存都解決不了，談何發(fā)展？
因此，作為我們廠家或者生產(chǎn)方方面，也經(jīng)常需要考慮到這方面的事情，不要一味的想自己的利益，而忽視客戶的利益，只有彼此扶持，照顧，共贏，大家才能更加好的發(fā)展。比如今年IBANEZ吉他，日產(chǎn)的普遍提價--最大的漲幅達(dá)3000多。這個影響非常大，對于琴行，消費者都是非常難接受。對于我們的推廣也有很大影響，產(chǎn)品的競爭力下降。
由于樂器行業(yè)從業(yè)人員整體的管理，經(jīng)濟，銷售素質(zhì)相對其他行業(yè)稍微低。不管是怎樣的品牌，山寨的還是知名的品牌很多沒有整體去考慮規(guī)劃產(chǎn)品的定位，價格的定位，很多是靠勇氣，興趣，愛好建立起自己的產(chǎn)品品牌，然后模仿一下行業(yè)內(nèi)其他公司，就隨意制定價格，價格體系沒有認(rèn)真的分析對手，市場，價格---等-
價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。