產(chǎn)品定位方法（二）

  3．產(chǎn)品使用者定位法
找出產(chǎn)品的正確使用者/購(gòu)買(mǎi)者，會(huì)使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷(xiāo)店為自已定位為，以其過(guò)人的創(chuàng)意為縫紉業(yè)者服務(wù)的零售店，即為喜愛(ài)縫紉的婦女提供"更多構(gòu)想的商店"。 
一家公司曾以使用者定位法來(lái)定位，該公司專門(mén)銷(xiāo)售熱水器給公司行號(hào)沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對(duì)目標(biāo)顧客群，直接將產(chǎn)品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說(shuō)再見(jiàn)吧！"向在辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備咖啡者的個(gè)人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡準(zhǔn)備者"稱呼，此時(shí)的定位，則直接針對(duì)使用者及辦公室行政人員二者。 
4．使用定位法
有時(shí)可用消費(fèi)者如何及何時(shí)使用產(chǎn)品，將產(chǎn)品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動(dòng)，該公司的定位為夏季歡樂(lè)時(shí)光、團(tuán)體活動(dòng)場(chǎng)所飲用的啤酒。后來(lái)又將此定位轉(zhuǎn)換為，"Coors在都市慶祝夏季的來(lái)臨"'并向歌手JohnSebastian購(gòu)得"都市之夏"(SummerinCity)這首歌的版權(quán)。另一家啤酒公司Michelob,根據(jù)啤酒使用場(chǎng)合為自已定位，然后擴(kuò)大啤酒的飲用場(chǎng)合，Michelob，將原來(lái)是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設(shè)"，改為"屬于Michelob的夜晚"。 
5．分類定位法
這是非常普遍的一種定位法。產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，而是要和同類產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是屬于新產(chǎn)品時(shí)，此法特別有效--不論是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競(jìng)爭(zhēng)，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由于淡啤酒的市場(chǎng)大幅成長(zhǎng)，使得美樂(lè)淡啤酒(MillerLite)重新定位為優(yōu)先選購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場(chǎng)地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂(lè)淡啤酒"。 
在大眾運(yùn)輸方面，以產(chǎn)品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運(yùn)輸公司。它揭露開(kāi)車(chē)所花費(fèi)的成本及停車(chē)費(fèi)太高，所以反對(duì)開(kāi)車(chē)，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運(yùn)輸工具最經(jīng)濟(jì)"。 
在企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)合，一家廣告公司曾以廣告及營(yíng)銷(xiāo)代理商的身分，將自已直接定位為不同于其他的代理公司，尤其是和沒(méi)能提供完整服務(wù)的廣告代理商，有著明顯的差異性： 
"如果你的代理商，認(rèn)為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。" "如果你的代理商認(rèn)為廣告和營(yíng)銷(xiāo)并無(wú)不同，你就需要更換一家新的代理商了。" 
"如果你的代理商認(rèn)為促銷(xiāo)是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。"