高效電視媒介整合營(yíng)銷傳播體系（二）

　　二、打造電視廣告多途徑、全方位營(yíng)銷模式
地市級(jí)電視媒體廣告營(yíng)銷面臨著非常嚴(yán)峻的形式，大的品牌進(jìn)不來(lái)，主要集中在省級(jí)以上電視媒體宣傳。面對(duì)困難，努力做到廣告營(yíng)銷科學(xué)化，營(yíng)銷模式多樣化。
頻道全員廣告營(yíng)銷。全員廣告營(yíng)銷是建立在“人情廣告”基礎(chǔ)上的一種全新的廣告營(yíng)銷管理模式，電視廣告與其他媒體廣告競(jìng)爭(zhēng)很激烈，人情有時(shí)起很大的作用，特別是贊助類的廣告。每個(gè)員工都有每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)全員廣告營(yíng)銷起到了很好的效果。
活動(dòng)帶動(dòng)廣告營(yíng)銷。利用活動(dòng)前期炒作影響大、播出次數(shù)多等特點(diǎn)，吸引一些廣告商以冠名、協(xié)辦等形式來(lái)達(dá)到投放廣告的目的。
精品欄目吸引廣告。辦好欄目，辦成精品是電視媒體一直追求的目標(biāo)，欄目質(zhì)量的好壞直接影響廣告營(yíng)銷，精品欄目會(huì)增大廣告的投放。
順應(yīng)廣告商做策劃。廣告客戶要做什么樣的宣傳，要達(dá)到什么樣的效果，媒體就盡最大努力順應(yīng)策劃。
硬性廣告到軟廣告。頻道專業(yè)化、系列化以后，極容易導(dǎo)致觀眾反感的、自賣自夸式的硬性廣告“說(shuō)服”模式越來(lái)越難以聚攏觀眾的注意。所以針對(duì)性的廣告說(shuō)服方式應(yīng)有所調(diào)整，將廣告盡量“軟化”。軟化可以從廣告的形式入手：如努力將廣告制作得更為精美、更富含人文意蘊(yùn)；也可以贊助的形式，通過(guò)電視欄目、電視活動(dòng)的冠名權(quán)、有獎(jiǎng)活動(dòng)的主辦單位資格、獎(jiǎng)品提供商資格、電視購(gòu)物電視團(tuán)購(gòu)等形式來(lái)進(jìn)行；或者以公益廣告形式出現(xiàn)等等。