如何真正發揮整合營銷傳播(IMC)的作用(三)

　　三是明確整合的方法，整合不是推倒重建，背叛歷史，也不是默守陳規，一成不變，而是一種揚棄。在這樣的整合方法下，任何假大空是整合都是大忌。 
如李奧貝納公司對萬寶路的品牌整合，既不是“信天游式”的整合，更不是國內某些大師“金手指、金點子”般的隨心整合，而是以一整套規范與合理的整合方法為基礎的。任何人只要進入李奧貝納，只要服務這個客戶，就必須按照這個規范來，你是再大的營銷大師也不能胡改亂來。這樣的規范體系保證了品牌的有效整合。當然，這需要成熟的客戶與成熟的傳播機構相匹配，從這個角度上看，整合方法的科學性與系統性需要一定時間的磨合與調整，以國內某些企業一年一換營銷/廣告代理公司的做法而論，沒有可能達到科學整合的效果。 
科學、規范體系保證下的營銷傳播系統，才不會成為一個無用官僚機構。因為這樣的系統將營銷傳播形成一個環環相扣的鎖鏈，每一環節都有自己的負責機制，這樣的機制，能夠保證整合營銷傳播能夠源源不斷的向前推動。 
在符合三個條件的基礎下，營銷傳播需要整合以下兩個方面的內容： 
一是橫向的整合，這是淺層次的傳播整合；過去企業習慣于使用廣告這一單一的手段來促進產品的銷售，但今天處在信息高度發達的時代，傳播手段紛繁復雜，傳播渠道本身的信息傳遞與不同渠道的有機整合。就要求企業在營銷傳播過程中，注意整合使用各種載體，達到最有效的傳播影響力。 
一個消費者能夠接觸到多少種企業信息呢？在各種新聞報道中，他能夠接觸到企業贊助社會各種活動的報道；在生活中，看到了該企業各種各樣的廣告廣告；在賣場，產品與品牌有機的進行了展示；與朋友的交談中，互相傳遞著企業與品牌的各種信息。這樣，盡管每家媒體同時在傳播其他各種各樣信息，但企業的信息都是連貫的，并且科學地整合了各種媒體，不同時間段，并突出了同一主題，這樣一來，消費者就會對品牌形象，產生情感上的認同，從而激發購買產品的欲望和動機，這也是整合營銷傳播抓住消費者、打動消費者的核心問題。　 
只有通過傳播渠道的整合，一個品牌的鮮活形象才能夠展現在大家面前，對于一個新品牌，一個新產品，如何在最大限度擴大知名度與影響力，更多的需要對傳播渠道與網絡的充分利用，“抓住每一次成名的機會”。 
二是縱向的整合，即深層次整合，這才是整合營銷傳播的精髓，因為只有深層次的對企業的傳播進行了整合，才能將品牌的可接受程度最大化。而品牌的美譽度與忠誠度都需要通過深層次傳播整合而來。