銷售經理如何招商（二）

　　招商整體布局要合理
　　現階段白酒企業在招商上多采用區域總經銷的模式。有的則實行小片區經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業的利潤差價較為豐厚，所以竄貨的現象時有發生。因此在做全區域經銷商選擇的時候，銷售經理就要做好區域內的整體布局，如兩家經銷商之間渠道盡量不要重疊，區域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經銷商之間斗價，殺價競爭。還有經銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先在經銷商選擇上做好預防。
　　一個區域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據市場的實際需要來選擇，并且充分考慮區域總經銷商的意見。
　　另外，在渠道成員的選擇上面，那些覆蓋最多渠道的經銷商通常是最理想的。如果所選擇的經銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經銷商了，不過這個就要做好充分的考慮，以免將來發生沖突。
　　有力的區域推廣
　　招商過程不會是一帆風順的，所以在第一步招商完成之后，就要立即做一個樣板市場出來。