解密百貨市場招商時如何控制大小品牌

 一、初選供應(yīng)商評定標(biāo)準(zhǔn)
    1、Ａ級供應(yīng)商評定標(biāo)準(zhǔn)
    a)極高的市場品牌知名度,良好的企業(yè)形象；
    b)在市場上有持久而良好的營業(yè)表現(xiàn),公司具有一定的實力；
    c)公司有穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)化較完善的管理；
    d)國際性或國內(nèi)性新品牌，有獨特的產(chǎn)品特色，品牌較難有替代性；
   e)抽成扣率一般為10％－20％或可高于20％，超市及特殊業(yè)種按實際合作條件執(zhí)行扣率；
   f)簽約期限一般為06－24個月，無考核指標(biāo)，供應(yīng)商自裝修；也可由商場買貨或出具鋪貨押金及墊款裝修；
    g)供應(yīng)商可提出合同條款外的其它合理條件。
    2、Ｂ級供應(yīng)商評定標(biāo)準(zhǔn)
    a)在同業(yè)種市場內(nèi)有較高的品牌知名度，良好的企業(yè)形象；
    b)在市場上有良好的營業(yè)表現(xiàn)，公司具有一定的實力；
    c)公司有穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)和較完善的管理；
   d)抽成扣率一般為15％－25％或高于25％，超市及特殊業(yè)種按實際合作條件執(zhí)行扣率；
    e)簽約期限一般為03－12個月；
    f)可簽定考核指標(biāo)，利于柜位調(diào)整。
    3、Ｃ級供應(yīng)商評定標(biāo)準(zhǔn)
    a)在同業(yè)種市場內(nèi)有良好的銷售業(yè)績，但知名度不高；
    b)市場初露頭角，有品牌和產(chǎn)品特色，有良好的市場前景；
    c)抽成扣率一般為18％－28％，超市及特殊業(yè)種按實際合作條件執(zhí)行扣率；
    d)簽約期限一般為03－06個月；
    e)可簽定考核指標(biāo)，利于柜位調(diào)整。
    4、其他類廠商評定標(biāo)準(zhǔn)
    a)季節(jié)性品牌或臨時性促銷品牌；
    b)低價促銷品牌；
    c)可提高樓層的銷售業(yè)績；
    d)特殊業(yè)種或服務(wù)性業(yè)種；
    e)扣成扣率一般為20％－30％或租金形式擇一，超市及特殊業(yè)種按實際合作條件執(zhí)行扣率；亦可提成加租金(各占50%);
    f)簽約期限一般為3--12個月，業(yè)績良好可續(xù)簽一次合同；
    g)可簽定考核指標(biāo)；
    5、對愿意保底的商戶可在其超過保底數(shù)后給予降扣優(yōu)惠、
二、招商審批程序
三、供應(yīng)商再評定標(biāo)準(zhǔn)
    1、業(yè)績評定
    a)完成簽約內(nèi)業(yè)績指標(biāo)；
   b)樓層實行業(yè)種月、季、半年、年排行評定法，對業(yè)績不佳廠商進(jìn)行調(diào)整或撤柜處理；
    c)參考活動期間銷售業(yè)績或同業(yè)種其它品牌銷售業(yè)績； 
    2、商品質(zhì)量及物價評定
    a)符合國家相關(guān)法律、法規(guī)有關(guān)質(zhì)量與物價的要求；
    b)在商品質(zhì)量檢查或抽檢中未曾連續(xù)3次出現(xiàn)嚴(yán)重問題。
    3、服務(wù)評定
    無嚴(yán)重的顧客投訴，能積極配合商廈妥善解決顧客投訴。
    4、再評定審批程序5、供應(yīng)商檔案管理
    供應(yīng)商檔案內(nèi)容應(yīng)包括：合同文件、合同中要求的相關(guān)資信材料、新續(xù)簽合同審批單及嚴(yán)重違紀(jì)、違規(guī)記錄。
    合同填寫規(guī)范 
    黑色簽字筆或鋼筆填寫，字跡清楚、準(zhǔn)確規(guī)范；
    內(nèi)容填寫齊全，對修改、補(bǔ)充條款應(yīng)雙方簽章確認(rèn)；
    內(nèi)容填寫應(yīng)真實有效；敘述完整。