銷售員的十大誤區（二）
三、對發展前景與魅力認識不足
1．認為是小生意，不值得做。
健康事業是一個充滿陽光和希望的事業，人人都需要健康，這份事業的前景非常光明。
2．死纏爛打，強行推銷。
狗皮膏藥，讓人害怕，見人就談產品，儼然成了產品代言人。甚至過年連問好的話也不會說，見面就問，你怎么還沒吃產品？
3．沒有投資的心態。
（1）投資健康
（2）投資學習
（3）投資時間
4．學好再干，不用急，慢慢來。
學好了也不會干，這是邊學、邊做、邊教的生意，在學中做，在做中教。總想等都學會了再干，其實根本不可能。
5．夸夸其談。
只說不做，經常口若懸河，卻從不行動，是語言的巨人，行動的矮子。
6．處處找借口。
借口或許能讓心理暫時平衡，但卻可能失去永遠的平衡。例如：我沒時間，沒口才，沒人際關系，沒錢，沒知識……其實關鍵是沒看懂，才不會有自信。
四、沒有端正姿態
1．做出求人的姿態：請客、送貨、送票、送資料等。
求人難，難求人，不求人反而倒容易被人重視，大家是平等的，如果求人做的話，那就不會有人再愿意跟隨自己的腳步，因為求人痛苦，沒面子。
2．不善于傾聽，愛爭論。
贏得爭議，失去生意，你改變不了顧客，只能影響。首先，要學會傾聽，傾聽可建立信任，同時可表示對對方的尊重，從對方的談話中找到對方所關心的地方。
3．形象不專業。
人的第一印象至關重要，它將決定著顧客對你的看法，顧客第一眼看到你時，露出智慧額頭的短發，一套深色的西裝顯得很穩重，白色襯衣顯得很真誠，紅色領帶顯得很熱情，一雙黑色皮鞋，給人很踏實、很協調的感覺。這樣的專業形象很容易建立信任感。如果你留一頭長發，打著耳眼，穿件牛仔，褲子有幾個洞，一雙旅游鞋，顧客會怎么看你？如果你是顧客看到這樣的銷售員又會怎么想呢？
4．自卑，認為自己低人一等。
也許別人擁有的是財富，而你擁有的是健康，但財富卻換不來健康；也許別人有地位，但你有時間，地位換不來時間；也許別人擁有知識，而你擁有能力，但知識換不來能力……不管怎樣，人人平等，上帝給誰的都不會太多，也不會太少。
5．不敢去拜訪比自己能力高的人。
能力高那是正常的，每個人都有別人無法超越的一點，也許在某些領域你還可以當他的老師，因為他不可能什么都懂，更關鍵的是你還有更多富有經驗的老師可以請教。
6．總是依賴主管。
這是懶惰的真實表現，總是靠別人扶著走路是不可能學會走路的。
