中國茶葉營銷存在的五大誤區(qū)（二）
企業(yè)要發(fā)展，“貨幣承認"才是市場營銷行為的第一要素！市場需要“量"的支持，茶葉的銷量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗真理的唯一標(biāo)準。我們要時刻清醒認識，輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競爭！材米油鹽 醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術(shù)品！
市場行為必須分清主、次；分清“皮"、“毛"——正所謂：皮之不存，毛之焉呼？！
“文化"是為了產(chǎn)品服務(wù)，而不是產(chǎn)品為文化服務(wù)；“文化"是為了產(chǎn)品的銷售，而不是犧牲銷售來證明自己的品牌（企業(yè)）有文化！
茶是商品不是藝術(shù)，中國茶葉企業(yè)，不能為了文化做文化，更不能被藝術(shù)誤導(dǎo)：印度、斯里蘭卡供養(yǎng)著世界十大排名茶商，中國為何沒有世界級大茶商？因為中國人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只把茶當(dāng)商品。
中國茶業(yè)營銷：“文化過度、營銷不足"——快走出“叫好不叫座"的文化誤區(qū)吧。
二、產(chǎn)品的誤區(qū)
產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，原因是中國茶葉企業(yè)只關(guān)心“產(chǎn)品"不關(guān)心“商品"；只關(guān)心“如何賣"不關(guān)心“如何買"。認為只要自己的產(chǎn)品好，就應(yīng)該好買，而忽略了市場競爭與產(chǎn)品差異化。
沒有有效的挖掘、提煉出自己產(chǎn)品的獨特賣點，更缺乏品牌的“歸核——品牌內(nèi)涵的縮定，走進了產(chǎn)品嚴重的同質(zhì)化怪圈。因為缺乏品牌區(qū)隔、就缺乏品牌的鮮活度，缺乏品牌支撐，產(chǎn)品的附加價就不高，企業(yè)的贏利能力就會下降，產(chǎn)品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。
實際上，中國茶業(yè)市場將在相當(dāng)長的時間內(nèi)供大于求，茶葉行業(yè)的生產(chǎn)彈性大。只要茶價上漲，茶葉產(chǎn)量當(dāng)年可以大幅度增加；只要某市場價格較好，庫存茶葉馬上就會從全國各地涌入。所以，再好的“產(chǎn)品"賣不出去就是“廢品"！
