酒水企業(yè)團購策略的五大誤區(qū)（三）
五、把團購和批發(fā)混淆一談
打開網(wǎng)站，我們會看到很多的酒水采購網(wǎng)、團購網(wǎng)、批發(fā)網(wǎng)，甚至很多專業(yè)人士也認為團購和批發(fā)沒有什么區(qū)別，這是大錯特錯的。單從概念而言，兩者的區(qū)別也是很明顯的。批發(fā)是產(chǎn)品以多購優(yōu)惠的形式銷售，所面對的客戶可以是消費者、批發(fā)商、零售商，也可以是三四級市場的代理商，甚至是企業(yè)和個體團購。而團購只能是直接采購用來直接消費的個體或者代表，前者產(chǎn)品可能還繼續(xù)流通，后者產(chǎn)品基本上就被消費掉了，當(dāng)然個別客戶將產(chǎn)品返回市場流通就是個案了，也是團購營銷中需要極力避免的情況。
通常二者混淆后，會導(dǎo)致產(chǎn)品市場秩序的極大混亂。如價格混亂、流通各階次利潤無法保證、消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑、假貨滋生等等。這些任何一條出現(xiàn)，都可能在激烈的市場競爭環(huán)境下把產(chǎn)品推向死胡同。但事實上兩點也可以避免出現(xiàn)這種情況：一是經(jīng)典的團購產(chǎn)品不走大流通批發(fā)市場，只在特通和現(xiàn)代商超銷售；二是建立有競爭力的團購政策，并有效甄別團購的真?zhèn)危沟脠F購有著自身獨特的戰(zhàn)略優(yōu)勢。究竟團購的營銷半徑小，利多于弊，但還是要切忌，享受非凡團購政策的產(chǎn)品不能再次批量流入市場，否則千里之堤，潰于蟻穴。
總之，酒水企業(yè)的團購唯有堅持不懈且持之以恒方能成大器。
