品牌整合：海王的難題（四）
第三，保健品行業有個特點，它賣的常常是概念和感覺，它的定價往往與傳統企業定價策略背道而馳：它并不是以生產成本為定價的起點，而是以消費者肯為此付多少為參考依據。它的成本也主要是銷售成本，換句話說，就是主要都花在廣告上了（但高錦民并不同意此觀點，他認為知名品牌的規模都較大，它的單位廣告成本其實很低）。所以，保健品行業總給人們留下一個低技術、暴利產業的印象。
海王僅僅安心3.15，就足夠嗎？
顯然，要想將保健品做成具有良好美譽度的品牌，關鍵是企業的信譽。而張思民經常講一句話：“我每年的3.15睡得最好。因為，我們的產品質量是經受得起消費者檢驗的。”對海王保健品的質量，張思民可以說算得上是煞費苦心。他不僅在生產上采取了藥品生產管理體系，而且，為了保證金樽主原料的天然環保品質，生產基地已經從深圳蛇口、山東榮城、海南三亞三易地址，每次損失至少兩千萬。為了保證“牛初乳”的品質，海王不惜成本從號稱世界最后也是最大的一塊天然牧場——新西蘭引進原料加工生產。
然而不幸的是，正是這兩項產品受到媒介攻擊最多。這里我們暫且不去分辨那些攻擊是否合理，但至少說明，海王雖然想讓自己的保健品樹立起良好的品牌形象，但的確太難了。因為，這些年消費者早已被良莠不齊的保健品市場搞怕了，真亦假來，假亦真吶。
藥品與保健品，捆綁的“夫妻”？
因此，如果我們回過頭來看一下海王的品牌推廣，就會發現目前的品牌傳播效果并未按當初設計的那樣發展。因為，雖然保健品廣告傳播對品牌知名度的推動作用十分明顯，但海王的品牌核心價值到底是什么，似乎越來越模糊。尤其海王最早靠開發保健品金牡蠣起家，如今又在保健品市場紅紅火火，讓人誤以為海王定位在保健品市場。
海王生物董事長助理張立軍告訴記者：海王的市場定位是成為全國最好的醫藥企業，而不是保健品生產商。因為，從國外健康產業發展歷程來看，要想在健康產業立足的話，必須靠醫藥來發展，才能長成大企業。還沒有誰主要靠保健品做大的。但海王作為一個上市公司來講，既要讓企業能長期穩定發展，又要讓股東獲得當年較好的投資回報。所以，海王長短期利益都必須考慮。
