重點集中戰(zhàn)略（一）
重點集中戰(zhàn)略是指把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產品或服務。重點集中戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內進行活動。而重點集中戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。企業(yè)一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成重點集中戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先企業(yè)。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。如果采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)要想實現(xiàn)成本領先，則可以在專用品或復雜產品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產品難以進行標準化生產，也就不容易形成生產上的規(guī)模經濟效益，因此也難以具有經驗曲線的優(yōu)勢。如果采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)要實現(xiàn)差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。
重點集中戰(zhàn)略于其他兩各競爭戰(zhàn)略一樣，可以防御行業(yè)中的各種競爭力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益。這種戰(zhàn)略可以用來防御替代品的威脅，也可以針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動。需要形成產品的差異化；或者在為該目標市場的專門服務中降低成本，形成低成本優(yōu)勢；或者兼優(yōu)產品差異化和低成本的優(yōu)勢。在這種情況下，其競爭對手很難在目標市場上預制抗衡。這樣，企業(yè)在競爭戰(zhàn)略中成功的運用重點戰(zhàn)略，就可以獲得超過行業(yè)平均水平的收益。應當指出，企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略，盡管能在其目標市場上保持一定的競爭優(yōu)勢，獲得較高的市場份額。但由于其目標市場是相對狹小的，該企業(yè)的市場份額的總體水平是較低的。重點集中戰(zhàn)略在獲得市場份額方面有某些局限性。因此，企業(yè)選擇重點集中戰(zhàn)略時，應該產品獲利能力和銷售量之間進行權衡和取舍，有時還要在產品差別化和成本狀況中進行權衡。
企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略的關鍵是選好戰(zhàn)略目標。一般的原則是，企業(yè)要盡可能的選擇那些競爭對手最薄弱的目標和最不易受替代產品沖擊的目標。在選擇目標之前，企業(yè)必須確認：
1.購買群體在需求上存在的差異
2.在企業(yè)的目標市場上，沒有其他競爭對手試圖采用重點集中戰(zhàn)略。
3.企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度方面具有相對的吸引力。
