國際戰(zhàn)略意圖
國際市場上的競爭廠商不僅可以用它們所執(zhí)行的戰(zhàn)略來加以區(qū)別，而且可以用它們的長期目標體系和戰(zhàn)略以圖來加以區(qū)別。明顯的有下面四種類型：
1. 戰(zhàn)略意圖是全球統(tǒng)治地位或者至少是在全球領導者行列中排名靠靠前的公司（這種公司一般在絕大多數(shù)或者所有的世界上最大的重要國家市場上都有業(yè)務和運作，所追求的戰(zhàn)略要么是低成本戰(zhàn)略，要么是最優(yōu)成本戰(zhàn)略和差別畫展兩）。
2. 這類公司的主要戰(zhàn)略目標是獲得或維持在國內(nèi)市場上的統(tǒng)治者地位
3. 多國家公司往往采用多國家戰(zhàn)略來建立它們的國際銷售收入，這種公司的戰(zhàn)略意圖通常是以快到可以產(chǎn)生相當收入和利潤成長的速度在國外市場上擴展銷量。
4. 僅在國內(nèi)市場上展開競爭的廠商，它們的戰(zhàn)略意圖不會超出這個范圍：在它們自己的國家市場上建立強大的市場地位。這種公司往往將其競爭戰(zhàn)略的基礎放在國內(nèi)的市場環(huán)境之上，對國際市場上各種事件的觀察只是為了洞悉國際上的這些是健將會對國內(nèi)的環(huán)境產(chǎn)生什么樣的影響。
如果這四類公司發(fā)現(xiàn)它們都在一個相同的市場上展開激烈的競爭，那么，市場的競爭并不一定對所有這四類的公司都有著相同的起點。舉個例子，我們來看一家純粹的美國國內(nèi)公司，它同一家在很多國家都有業(yè)務經(jīng)營運作并期望獲得全球壟斷地位的日本公司展開競爭。這家日本公司由于有著許多國家的銷售和利潤基礎，所以，這家日本公司就有這樣一種選擇：降低在美國市場上的價格，而損害這家美國公司的利益，而這家日本公司自己卻可以用在日本和其他外國市場上的業(yè)務運作所獲得的利潤來為在美國市場上的損失提供補貼。如果這家美國公司拿著它在美國市場上的所有業(yè)務來采取相應的降價行動予以報復，那么，這家美國公司的整個收入和利潤基礎將會招致侵蝕。即使他是美國市場上的領導者，它的利潤收入就會被榨干，它的競爭強勢也會消失殆盡。當然，如果這家美國公司是一家多國家競爭廠商，在日本有業(yè)務經(jīng)營和運作，在其他的國家也有業(yè)務經(jīng)營和運作，那么，它就可以在日本（競爭對手的主要利潤場所）和在其他這家日本公司有著業(yè)務經(jīng)營的市場上對這家日本公司在美國市場上采取的行動予以報復。
這里的要點是：一家僅在國內(nèi)展開競爭的公司如果在相同的立足點上同多國家競爭廠商或者全球競爭廠商競爭的話，它的日子就不太好過，因為這些多國家或者全球競爭廠商可以依靠它們在其他國家市場上所贏得的利潤來支持它們的降價行動。當這些積極的全球或多國家競爭廠商進入一個只在國內(nèi)競爭的廠商的市場的時候，或者所能采取的一個最好的防御措施就是轉(zhuǎn)向多國家或者全球戰(zhàn)略從而使自己擁有競爭對手所擁有的那種交叉補貼的能力。
