跨國多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略（一）
跨國多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣性和國家市場的多樣性。多元化經(jīng)營的跨國公司的經(jīng)理們不僅不得不制訂和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略--每個行業(yè)至少一個，還要根據(jù)各國市場條件的需求進(jìn)行調(diào)整變化--而且他們還面臨著另外的挑戰(zhàn)，即要尋求好的方法來協(xié)調(diào)公司跨行業(yè)和跨國界的戰(zhàn)略行動。這一努力比僅僅將公司的全部資源和生產(chǎn)能力用于在每一個國家市場和每一項經(jīng)營中建立強(qiáng)大的競爭地位會帶來更大的好處。投資于跨過經(jīng)營和跨國家的戰(zhàn)略合作機(jī)會可能使公司獲得僅在一個國家和一種經(jīng)營中進(jìn)行競爭所得不到的持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
隨著跨國經(jīng)營的發(fā)展，競爭優(yōu)勢的另一源泉開始出現(xiàn)：利用相關(guān)多元化中戰(zhàn)略匹配帶來的優(yōu)勢，同時在幾個相關(guān)的全球行業(yè)中建立更強(qiáng)的競爭地位。在全球性競爭行業(yè)中存在戰(zhàn)略匹配關(guān)系的情況下，成為一家多元化的跨國經(jīng)營公司比成為一家單一經(jīng)營的跨國公司將更具有競爭力。當(dāng)一家擴(kuò)國公司的某一項核心技術(shù)中的專門技能應(yīng)用于不同的行業(yè)（其中至少一個具有全球性），并且這些行業(yè)發(fā)展相關(guān)經(jīng)營組合會帶來重要的范圍經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢時，相關(guān)的多元化被證明是最能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的做法。
以相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入全球性競爭為主的行業(yè)為或去競爭優(yōu)勢指明了幾條途徑，而這是純粹的國內(nèi)競爭者或單一經(jīng)營的競爭者所無法采用的：
1， 一個多元化的跨國公司可以將其在某項核心技術(shù)中的專長轉(zhuǎn)移到其他可因技術(shù)秘訣和能力獲利的業(yè)務(wù)經(jīng)營中去，以實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。
2， 一家在核心技術(shù)中擁有專長，并擁有一組使用這種技術(shù)的業(yè)務(wù)單元的多元化跨國公司可以通過協(xié)調(diào)的、戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)努力獲得競爭優(yōu)勢、這種努力代表了可以視為一個集團(tuán)的所有相關(guān)業(yè)務(wù)的利益。
3， 一家多元化跨國公司如果擁有可以在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù)，那么，它就能夠：（1）多元化進(jìn)入以相對較少的費用使用相同的世界分銷能力的新業(yè)務(wù)中，并且這些新業(yè)務(wù)能夠利用銷售方面的范圍經(jīng)濟(jì)作為與低程度多元化對競爭對手時獲取成本優(yōu)勢的源泉；（2）通過多元化進(jìn)入某些新經(jīng)營以進(jìn)一步開發(fā)世界范圍內(nèi)的分銷能力，這些新經(jīng)營處于已經(jīng)建立自己分銷能力的國家中，有著吸引人的銷售增長機(jī)會；（3）增強(qiáng)與零售商討價還價的力量，以保證某些新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品處于最有吸引力的位置。因為隨著公司經(jīng)營業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，銷售對于零售商的重要性越來越大。
