金六福與可口可樂(lè)的春節(jié)營(yíng)銷（二）
縱觀近年春節(jié)營(yíng)銷可以看到，隨著整體營(yíng)銷水平的迅速提升，市場(chǎng)上春節(jié)營(yíng)銷越來(lái)越精彩，操作水平越來(lái)越高，考慮角度越來(lái)越全面。2005年，金六福與可口可樂(lè)分別代表本土品牌和跨國(guó)品牌，在中國(guó)上演了一出經(jīng)典的春節(jié)營(yíng)銷大劇。二．撥動(dòng)內(nèi)心深處的那根弦——金六福的春節(jié)營(yíng)銷心法
金六福自創(chuàng)立以來(lái)，一直堅(jiān)持走中國(guó)傳統(tǒng)文化情感路線，提出了極具中國(guó)本土文化特色的“福文化”理念并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷傳播。在“福文化”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延生開(kāi)發(fā)，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統(tǒng)文化特色的活動(dòng)。
雖然金六福此前的“福文化”另辟奚徑，以中國(guó)傳統(tǒng)民俗文化為基準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播頗具新意，但大多數(shù)時(shí)候“福文化”還是停留在口號(hào)上，并沒(méi)有為傳播或營(yíng)銷找到具體的著陸點(diǎn)。直到2004年底金六福推出“春節(jié)回家?金六福”之后，金六福對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)掘利用才開(kāi)始從口號(hào)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，特色營(yíng)銷正式步入正軌。
1.白酒行銷，一年之計(jì)在于春
從市場(chǎng)行銷角度來(lái)看，春節(jié)是一年中白酒消費(fèi)最大的高峰之一，春節(jié)營(yíng)銷的好壞，除了擔(dān)負(fù)全年重要銷售指標(biāo)的重任，還關(guān)系到一年的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)局大勢(shì)，關(guān)系重大。2004年底，金六福經(jīng)深入市場(chǎng)調(diào)研之后，果斷的推出了“春節(jié)回家?金六福”大型傳播&行銷活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)銷售的迅猛增長(zhǎng)，更有力的提升了金六福的整體品牌形象，促使金六福更為深入人心。2005年春節(jié)期間，金六福同比2004年增長(zhǎng)了40%以上，金六福的“春節(jié)回家?金六福”主題推廣活動(dòng)可謂效果出眾。
深入分析可以發(fā)現(xiàn)，金六福的銷售增長(zhǎng)有其深層原因。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六福成為表達(dá)游子對(duì)父母長(zhǎng)輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對(duì)父母長(zhǎng)輩的思念和感激。與此同時(shí)，外出的游子不僅自己成為金六福忠實(shí)的消費(fèi)者，更是不遺余力的促成了金六福的市場(chǎng)特別是基層市場(chǎng)的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時(shí)也將消費(fèi)潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級(jí)市場(chǎng)的嘗試性消費(fèi)，再加上金六福過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、適宜的產(chǎn)品定價(jià)、龐大健全的分銷體系，勢(shì)必將贏得廣大消費(fèi)群體的親睞。
2.整合傳播——細(xì)節(jié)中見(jiàn)真章
本次金六福主題推廣“春節(jié)回家?金六福”之所以市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，與金六福嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)執(zhí)行關(guān)系密切。
