中國企業(yè)“走出去”的24個戰(zhàn)略（二）
品牌戰(zhàn)略
戰(zhàn)略12：逐步擴大品牌在國際市場的份額，以達到提升品牌在國內(nèi)市場價值的目的
2001年，海爾與美國當?shù)亟?jīng)驗豐富的家電經(jīng)銷商MikeJemal合作，成立了海爾美國公司，專門在美國銷售海爾冰箱、空調(diào)和其他家電。海爾美國還在南卡羅萊納州建立了制造工廠，保證產(chǎn)品的零售供應(yīng)。公司在美國市場的品牌提升，使海爾在中國國內(nèi)市場面對全球家電企業(yè)的激烈競爭時，在品牌和渠道技巧上更具有競爭力。
戰(zhàn)略13：在進入新市場時，盡量使自己的產(chǎn)品設(shè)計本地化
海爾集團2001年出資700萬美元收購了意大利冰箱制造商Menghetti。Menghetti在里昂和阿姆斯特丹都擁有自己的設(shè)計中心，海爾通過收購Menghet-ti可以使自己的產(chǎn)品設(shè)計更加本地化。
戰(zhàn)略14：運用美國化的管理，針對不同的細分市場采取多品牌組合的戰(zhàn)略
廣州珠江鋼琴廠通過在加利福尼亞州建立辦事處和設(shè)計中心進入了美國市場。珠江鋼琴廠雇用了美國管理團隊和技術(shù)支持人員，他們在美國市場上針對不同的細分市場運用了多品牌組合的戰(zhàn)略。他們在保留了珠江商標的同時，新增了具有美國現(xiàn)代家具設(shè)計風(fēng)格的Her-manMiller品牌，并收購了德國露迪斯海瑪（Rudisheimer）品牌。在美國消費者的心目中，“來自德國”的斯坦韋父子鋼琴制造廠和Bechstein等公司才是高檔鋼琴工藝的象征，所以珠江鋼琴廠用露迪斯海瑪品牌來主攻美國高檔鋼琴市場。
戰(zhàn)略15：在全球市場收購當?shù)仄放?/span>
上海海欣集團是中國最大的長毛絨玩具制造商，公司收購了美國家用織物制造商Glenoit公司的紡織品工廠和商標專利。Glenoit公司在加拿大安大略和美國北卡羅萊納州都有工廠。海欣集團現(xiàn)在已經(jīng)在美國市場上擁有了自己的家居品牌，公司的絨毛織物年產(chǎn)量增加了近三分之一。
戰(zhàn)略16：通過與西方市場建立關(guān)聯(lián)性，可以提升品牌在國內(nèi)的認知度和美譽度，突出品牌特色
悉尼奧運會期間，李寧運動服成為了法國體操隊隊服，公司借此打入了歐洲市場。李寧集團和意大利著名的設(shè)計室ROK簽訂了設(shè)計合約。李寧在德國、捷克、希臘和俄羅斯搭建了自己的銷售代理網(wǎng)絡(luò)。
戰(zhàn)略17：全球利基品牌戰(zhàn)略
紅塔山集團和德國一家煙草公司簽訂了合約，獲得了這家公司某一品牌的生產(chǎn)許可證。在中國國內(nèi)市場上，外國對手越來越多，競爭越來越激烈。紅塔山公司的觀點是：“和外國企業(yè)合作，總比被它們吃掉要好。”
渠道戰(zhàn)略
戰(zhàn)略18：跨國渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的交換和合作
海爾集團與三洋集團共同成立了分銷與銷售的合資公司，公司可以在中國銷售三洋產(chǎn)品，在日本銷售海爾產(chǎn)品。
戰(zhàn)略19：將制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更有價值的渠道資產(chǎn)華聯(lián)集團計劃在羅馬尼亞建造一座大型的購物中心，里面包括百貨商店和超市等。購物中心里銷售的80％的商品都是中國制造的。
戰(zhàn)略20：擴張跨國的語音和數(shù)據(jù)電信傳輸渠道
中國網(wǎng)通2002年出資8000萬美元收購了電信運營商AsiaGlobalCrossing。
通過此次收購，網(wǎng)通將穩(wěn)固自身的電信網(wǎng)絡(luò)和運營許可，從而為其在日本、韓國及亞洲其他國家的擴張帶來了便利。
戰(zhàn)略21：用當?shù)仄放苼磉M入新市場
TCL集團收購了德國惟一的電視機制造商施耐德電器公司，主要是為了進入
歐洲的電視機和家用電器市場。TCL還收購了美國DVD播放機制造商Govedio公司，希望利用它的品牌和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
戰(zhàn)略22：做小池子里的大魚——在發(fā)展中國家尋找競爭相對不那么激烈的市場
海信集團在南非投資和收購的額度已經(jīng)超過了2億美元。
投資戰(zhàn)略
戰(zhàn)略23：全球多樣化經(jīng)營
中國國際信托投資集團公司（CITIC）收購了新西蘭第二大林業(yè)公司
雄獅林業(yè)有限公司（FletcherChallengeForests）35％的股份，條件是雄獅公司繼續(xù)收購占地16.3公頃的新西蘭林木項目。這次收購行動是通過中信擁有40％股份的東南亞木業(yè)控股公司（現(xiàn)更名為中信資源）來完成的。公司的一位高層管理人員說：“我們知道這些林木會給我們帶來很大的利潤……”
戰(zhàn)略24：與全球第一的汽車公司建立伙伴關(guān)系，使公司獲得了全球銷售網(wǎng)絡(luò)
上海汽車集團（SAIC）出資5900萬美元收購了通用大宇汽車科技公司（GMDaewooAutomobileTechnologyCompa-ny）10％的股份。這項投資使得上汽獲得了大宇在中國和全球市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
