企業(yè)戰(zhàn)略的主要類型及其應用（四）
供應商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多，企業(yè)需要盡快地獲得所需資源；
企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源。
橫向一體化戰(zhàn)略適用準則：
規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；
企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；
競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。
以上準則不是絕對的，應靈活運用，觀察研究現(xiàn)實中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運用相關戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運的重要力量，加強對渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。
后向一體化戰(zhàn)略的典型例子是2004年3月中國四大鋼鐵企業(yè)投資海外鐵礦石企業(yè)，通過與其建立一家合資公司的方式獲得澳洲一鐵礦40%的股權，從而擁有每年購買1200萬噸鐵礦石的權利。資料顯示，2004年，中國進口了2億噸的鐵礦石，占全球鐵礦石可貿(mào)易量的1/3，中國對鐵礦石進口依存度目前已達50％。中國四大鋼鐵集團海外買礦被認為是中國鋼鐵業(yè)試圖擺脫被上游鐵礦資源控制的一個重要戰(zhàn)略。
四、多元化戰(zhàn)略及其經(jīng)驗教訓
一體化戰(zhàn)略（橫向一體化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略）均是同一行業(yè)鏈條內(nèi)部的相關行動。跳出同一行業(yè)圈子，進入其他行業(yè)，就有了多元化戰(zhàn)略。在原有行業(yè)基礎上，進入新的但與原業(yè)務相關的行業(yè)，稱作相關多元化，也稱作集中多元化，此處相關指市場、客戶、產(chǎn)品或技術等相關。進入新的與原業(yè)務不相關的行業(yè)，稱作非相關多元化，也稱作混合多元化。
多元化戰(zhàn)略通常也有一些適用準則，比如當前行業(yè)吸引力不大，企業(yè)為尋求新的發(fā)展機會，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，可歸為產(chǎn)業(yè)突圍型。也有的是現(xiàn)有行業(yè)有較大贏利，企業(yè)資金、人才充足，并有其他重要資源未充分發(fā)揮，尋求其他投資機會以獲得新的增長點，可歸為產(chǎn)業(yè)投資型。
實際經(jīng)濟生活中，兩類多元化均大量存在，有的是混合型的。如國內(nèi)一些家電企業(yè)集團，主體屬于相關多元化，又有非相關多元化。如海信集團主要生產(chǎn)經(jīng)營彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品，這些是相關多元化戰(zhàn)略的體現(xiàn)，主要是技術相關、銷售渠道相關；在企業(yè)發(fā)展中，海信也從事了房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營，從事了商業(yè)的經(jīng)營并獲得了很大的成功，這些是非相關多元化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
