分眾傳媒八大戰(zhàn)略（四）
七、人才戰(zhàn)略
樓宇電視行業(yè)根本是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才資源的競(jìng)爭(zhēng)也是關(guān)鍵所在。分眾在人才聚集上也是不遺余力的。分眾傳媒核心層較為穩(wěn)定，其人資源可以形容為八國(guó)聯(lián)軍，既有來(lái)自干雜志行業(yè)的如《經(jīng)理人》雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、《東方企業(yè)家》的原副總裁錢(qián)倩、《財(cái)經(jīng)》雜志的嚴(yán)勁松等，也有來(lái)自知名戶外媒體公司的高管層，如MPI的全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)張家維、通成系各地銷(xiāo)售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大軍、鄧金聰、陳斌等于將，另外還有源于電視媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，甚至于來(lái)自許多廣告主公司的市場(chǎng)主管。最近，分眾又宣布：前鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容加盟分眾，出任首席營(yíng)銷(xiāo)官。陳曾于凱雷投資聚眾后出任聚眾的首席運(yùn)營(yíng)官，但短期間離職。僅僅數(shù)月，毅然加盟分眾，可見(jiàn)分眾對(duì)人才的巨大吸引力。最近分眾人才戰(zhàn)略已蔓延至財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)推廣、樓宇拓展、售后服務(wù)等更多部門(mén)，隨著資本的大量介入，相信越來(lái)越多的人才也正向著分眾聚集而去。應(yīng)該說(shuō)分眾的市場(chǎng)份額不僅僅是樓宇的占有率很大程度也依賴(lài)于對(duì)稀缺性人才的占有。對(duì)稀缺性人才的占有也是分眾的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
八、投資戰(zhàn)略
分眾傳媒未來(lái)3年中，每年將實(shí)現(xiàn)樓宇數(shù)與LCD數(shù)翻番，在商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目上投資額大約保持在每年2億元。但是，由于樓宇的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，分眾以其戰(zhàn)略性的投資眼光，致力推動(dòng)其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。除了將現(xiàn)在的樓宇電視繼續(xù)細(xì)分，推出了針對(duì)中國(guó)最高端人群的高爾夫聯(lián)播網(wǎng)和針對(duì)商旅人土的機(jī)場(chǎng)巴士聯(lián)播網(wǎng)以外，分眾最大的手筆就是計(jì)劃斥資數(shù)億元，打造中國(guó)賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)。賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)主要是針對(duì)快速效果消費(fèi)品。隨著快速消費(fèi)品的同質(zhì)化傾向越來(lái)越大，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不斷下降，如何抓住正在花錢(qián)的消費(fèi)者，已成為該產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要課題。分眾看到了中國(guó)現(xiàn)有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現(xiàn)狀，將大量液晶和等離子電視設(shè)置于賣(mài)場(chǎng)零售終端，在購(gòu)物狀態(tài)中直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。
據(jù)悉，分眾傳媒已在國(guó)內(nèi)1000家大賣(mài)場(chǎng)中占據(jù)了500家左右，還進(jìn)入了1000家標(biāo)準(zhǔn)超市和1500家便利店，每周接觸8000萬(wàn)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者。可以預(yù)想，2006年當(dāng)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)齊頭并進(jìn)，一起貢獻(xiàn)利潤(rùn)時(shí)，分眾會(huì)進(jìn)入另一個(gè)豐收期。
