澳的利，品牌突圍（二）
九八年到二零零零年，是茶飲料異軍突起的年代。九八年茶飲料產銷50萬噸，旭日升銷售20多萬噸；九九年，市場90多萬噸，旭日升銷售50多萬噸。巨大的市場惹人眼紅，康師傅、統一強勢進入，娃哈哈也請周星馳演繹“天堂水、龍井茶”，茶飲料在群星拱捧月下，成為又一熱點。
零零年到零二年，是果汁飲料倍受歡迎的年代。消費喜好向天然、綠色、果味轉變。新疆德隆進入果汁飲料行業，牽手誕生，神內胡蘿卜汁的車身廣告四處可見，鮮橙多引領果汁飲料市場。娃哈哈、農夫山泉、康師傅、酷兒等品牌積極備戰。反而，健力寶迷途中思索變革，旭日升卻如日黃花。
零三年到今天，是功能飲料熬出頭的年代。零三年初，一場突如其來的“非典”改寫了中國飲料市場新的歷史。消費者瞬間，對食品安全、營養需求變的非常渴求。這年糖酒春交會上，樂百氏將法國達能在澳大利亞的維生素飲料“MIZON”品牌引入中國，取名“脈動”，竟然賣的“自己都想不到”這么好，一度缺貨，單品營銷目標遙指五個億。娃哈哈同期推出的康有利，出師未捷，以后再推“激活”，卻立刻激活市場；農夫山泉再度概念創新連拍攝三支廣告片推廣“尖叫”品牌；巨能集團首次進入飲料行業，主推“體飲”，以運動后補水為訴求，博得一片掌聲。康師傅也不寂寞，跟進“勁跑”，表白了加入功能飲料市場的態度；連九五年就進入中國，一直不溫不火的紅牛，在零三年底，也拋出“大終端、大營銷、大傳播”的戰略調整。澳的利也面臨的也就是企業總經理的話“我們要二次創業”！
綜觀十年五代的發展規律，我們把澳的利放在這樣的市場脈搏中來把握，就比較容易捕捉到飲料市場背后的特征：
首先，飲料市場的品牌和市場集中度非常高。每一個時代主導品類市場的就三個強勢品牌：碳酸飲料是可口、百事、非常可樂；水飲料是娃哈哈、樂百氏、農夫山泉；茶飲料是康師傅、統一、旭日升；果汁行業統一、康師傅、匯源；那么，功能飲料市場，要決勝未來，也必須進入前三甲。澳的利從葡萄糖飲料開始就在做功能飲料，同時涉獵其它品類，要在功能飲料大品類里塑造競爭優勢，澳的利面臨從多元化戰略向專業化戰略調整的選擇。
