成長產(chǎn)業(yè)階段的競爭戰(zhàn)略（三）
有明確的戰(zhàn)略目標。企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，應(yīng)該對聯(lián)盟后要取得的成果心中有數(shù)。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方都是完全獨立的，必然會各有計劃、目標和要求，而各方面的目標不可能完全一致，有時甚至?xí)袥_突。因此，伙伴之間應(yīng)該對聯(lián)盟的工作目標及任務(wù)進行充分論證。在取得基本共識的同時，簽訂明確的協(xié)議，界定好各自的權(quán)利、義務(wù)，以避免事后潛在的沖突發(fā)生。
建立良好伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟建立之后，企業(yè)必須建立一種和諧、融洽、平等的關(guān)系。合作伙伴總是希望共同決策和管理，但事實上結(jié)果并不理想。麥肯錫咨詢公司提出兩種解決辦法：一種辦法是讓一方管理，并給予它完全的自主權(quán)，看誰更具有高超的管理能力；另一種辦法是，建立一家完全自主經(jīng)營的企業(yè)，它只對自己的董事會負責(zé)。
聯(lián)盟各方要保持必要的靈活性。必要的靈活性是指加盟各方隨時能對市場和伙伴各方的變化做出反應(yīng)，特別是建立聯(lián)盟的初期尤為必要。這種情況出現(xiàn)的原因很簡單：市場變化，合作也要變化；一方變化，另一方也必須變化。由于雙方的文化和管理存在巨大在的差異，因此聯(lián)盟后的企業(yè)需要擁有必要的變革管理的能力以達到某種程度的融合。
戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理。公司高層要關(guān)注一些要素，如明確目標，互換主要管理人員，監(jiān)控戰(zhàn)略聯(lián)盟的進程。另外，建立合理的組織關(guān)系和加強溝通在戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的過程中尤為重要。
（三）授權(quán)戰(zhàn)略
當創(chuàng)新企業(yè)缺乏資源，模仿障礙低，而且周圍有許多強大的競爭對手時，授權(quán)戰(zhàn)略就是非常合適的戰(zhàn)略。當模仿障礙很低，而且有許多強大的競爭對手時，模仿大戰(zhàn)幾乎就會變?yōu)闊o法回避的事實。此時，如果創(chuàng)新企業(yè)缺少有效資源，那么模仿者就會奪取創(chuàng)新企業(yè)所擁有的競爭優(yōu)勢。在這種情況下，創(chuàng)新企業(yè)將技術(shù)授權(quán)出去并從此獲取一定利益的做法是有戰(zhàn)略意義的。
