成熟行業中的經營戰略（二）
在行業的成熟期，企業一般可供選擇的戰略有以下幾種形式：
1.縮減產品系列。在以價格為主要競爭手段、以市場份額為目標的成熟行業里，原有的產品結構必須調整，企業要縮減利潤低的產品，將生產和經營能力集中到利潤高或者有競爭優勢的產品上。
2.創新。隨著行業的發展成熟，企業要注重以生產為中心的技術創新。通過創新，企業推出低成本的產品設計、更為經濟的生產方法和營銷方式，力爭在買方價格意識日益增強的市場中具有獨特的競爭優勢。
3.降低成本。價格競爭激烈是成熟行業的基本特征。通過從供應商處獲得更優惠的供價、使用更低廉的零部件、采用更經濟的產品設計、提高生產和銷售的效率以及削減管理費用等方法，企業可以獲得低成本優勢，從而在競爭中獲得價格優勢。
4.提高現有顧客的購買量。在成熟行業中，企業很難通過爭取競爭對手的顧客的方式，擴大自身的銷售量。在這種情況下，企業應采取更好的促銷手段，提高自己現有顧客的購買數量。同時，企業也應該開拓新的細分市場，以擴大顧客的購買規模。
5.發展國際化經營。在國內行業已經成熟時，企業也應該謀求國際化經營。其原因是：（1）同一行業在各國的發展是不平衡的。在一國處于成熟期的行業，可能在其他國家處于迅速成長期。（2）企業進行國際化經營，可以充分利用各國的經營資源，使自己的生產經營更為經濟。（3）企業進行國際化經營，可以避免飽和市場上的競爭。不過，企業應該認識到，隨著國際化經營，行業內的國內競爭也會形成國際化的競爭。行業內的企業開始爭奪海外市場，同時開展與該市場所在國企業的競爭。
總之，企業應該根據行業具體情況和企業自身的優劣勢，選擇上述其中一種或幾種戰略形式。同時，企業也要注意戰略運用的難點。企業不要為短期利益而犧牲長期利益，不要為了一時的銷售額增長而做出過分的額投資，要對削減價格做出積極的反映，要在需求出現停滯趨勢時減少生產能力。不過，企業最危險的戰略難點是，企業做不出明確的戰略選擇，在成本領先、差別化和重點集中戰略之間徘徊，使企業喪失競爭優勢。
