二流公司的競爭戰(zhàn)略（一）
二流公司的市場份額比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額要小一些。一些二流公司是未來的市場挑戰(zhàn)者，實施進(jìn)攻性的戰(zhàn)略來攫取市場份額以及建立更加強大的市場地位。其他的則是滿意的市場競爭廠商，愿意堅守它們現(xiàn)有的市場地位，因為現(xiàn)有的利潤已經(jīng)足夠了。跟進(jìn)廠商除了下面的問題之外也就沒有什么緊急的戰(zhàn)略問題了：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者正在采取的戰(zhàn)略行動有哪些？要跟隨行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該采取什么樣的行動？
一家對提高其市場地位的挑戰(zhàn)廠商需要實施一個旨在建立自有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。通過模仿行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略，一家二流的廠商幾乎不可能提高公司的競爭地位。進(jìn)攻性戰(zhàn)略的一個基本原則是：不管一家市場的非領(lǐng)導(dǎo)者擁有什么樣的資源和能力，都要避免采用一個模仿性的戰(zhàn)略直接同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者展開競爭。
如果在一個行業(yè)之中，規(guī)模能夠大大的降低單位成本，能夠為大份額的競爭廠商帶來重要的競爭優(yōu)勢，那么，在這個行業(yè)中的小份額廠商就只有兩各可行的戰(zhàn)略可以選擇：模仿進(jìn)攻性行動獲得銷售額和市場份額（從而可以建立達(dá)到大型競爭廠商所享有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所必需的產(chǎn)量）；從業(yè)務(wù)中撤退（逐漸或者迅速）。絕大多數(shù)二流公司用來建立市場份額的競爭戰(zhàn)略是以下列因素為基礎(chǔ)的：（1）采取聯(lián)合行動，既降低成本，又降低價格，從而由弱小、高成本的競爭廠商那里攫取顧客；（2）運用以下列因素為基礎(chǔ)的差別化戰(zhàn)略：質(zhì)量、技術(shù)卓越性、更好的顧客服務(wù)、最有成本、革新。通常只有在下列情況下二流公司才可能獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位：市場的一個領(lǐng)導(dǎo)者作為低成本的生產(chǎn)商的地位還不夠強大。但是，小份額競爭廠商仍然可以通過采取下列措施縮小成本劣勢：將價值鏈中的一些薄利活動除掉，尋找各種途徑更好的管理成本驅(qū)動因素，提高經(jīng)營運作效率，同競爭對手合并或者購并競爭廠商（聯(lián)合產(chǎn)量可能會達(dá)到與規(guī)模相關(guān)的經(jīng)濟(jì)性所需的規(guī)模）。
如果規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者經(jīng)驗曲線的效應(yīng)很小，大的市場份額并不能產(chǎn)生任何成本優(yōu)勢，那么，二流公司就有更大的靈活性，可以考慮下面的六個策略：
1. 空缺市場點的戰(zhàn)略。這是聚焦戰(zhàn)略的變型，涉及到將公司的精力集中到市場領(lǐng)導(dǎo)者忽略的顧客或最終應(yīng)用。一個最理想的空缺市場點應(yīng)該擁有足夠的規(guī)模和范圍為公司贏得利潤，有一定的成長的潛力，很適應(yīng)公司自己的資源和能力，還不足以激起市場領(lǐng)導(dǎo)者的興趣。
