連鎖經營的盈利戰(zhàn)略（三）
這種貼牌方式的產品比聯采的產品的采購成本低很多，以銀黃顆粒為例，其零售機價格為18元左右的OEM采購成本可以降到1塊多。這樣大大降低了連鎖藥店購進成本，使連鎖藥店的利潤得到顯著提升。而在門店銷售中，連鎖公司不僅僅是要求店員對此類產品進行首推，還要求各門店店長對每位店員進行銷售任務的下達，以蘇州海王某門店為例，店長要求每位店員每天必須賣出80元的貼牌產品，并進行末位淘汰制，店員工資獎金還與銷售任務掛鉤。同時店內貨架上貼牌產品必須保持最好的陳列狀態(tài)。以上各項舉措都大大提高了門店銷售利潤大的產品的銷售量。
最后，在完成自身產品結構優(yōu)勢顯現后，對店內的廠家駐店店員進行收編和清理，達到利潤最大化。生產或代理產品的企業(yè)向零售藥店派駐駐店店員對其產品進行促銷提量的營銷手段已經普遍被一些企業(yè)所采用。但當連鎖藥店已經完成聯采產品和貼牌產品的銷售過程后，更加需要藥店的店員齊心協力賣好其貼牌和聯采的產品以獲得產品銷售的最大利潤化，因此，駐店店員的存在往往不能夠發(fā)揮其藥店的營銷手段的統一實施，駐店店員為了其代表的企業(yè)的產品的銷售上量，尤其是有與連鎖藥店貼牌和聯采產品相沖突的產品時，會導致藥店內向顧客推薦產品出現兩個聲音，導致銷售工作的混亂。同時，連鎖藥店更希望藥店的店員真正成為他自己高利潤產品的促銷員，且便于管理統一。對駐店店員的清理是連鎖發(fā)展到一定階段的必然結果。而且通過廠家派駐的駐店店員在門店銷售工作中實際能力的表現，連鎖藥店可以非常輕松的收編和招聘到優(yōu)秀的店員，為企業(yè)人力培養(yǎng)和挖掘人才是件不可多得的好事。而這個階段海王星辰已經開始實施了。而行業(yè)中貴州一樹連鎖公司走得比較早，他們已經完成了駐店店員的清理工作。
未來OTC市場競爭對于連鎖公司來講，以價格競爭為手段的營銷模式會繼續(xù)維持下去，而在此基礎上如何提升藥店的贏利水平是我們必須重視的，他關系到連鎖公司的生存和發(fā)展大計，誰能在下一輪的競賽中勝出，誰將成為中國今后真正意義上的品牌連鎖企業(yè)。
