中國零售產(chǎn)業(yè)市場競爭分析（三）
4．規(guī)模擴大較容易實現(xiàn)，但是成本障礙難以逾越。零售業(yè)在啟動成本方面并不太高，潛在進入者很容易在其間尋找到適合自身的切入點。但是，真正的規(guī)模經(jīng)濟形成的成本優(yōu)勢是零售行業(yè)的主要壁壘。做大并不等于做強，除了在規(guī)模的基礎上，向管理理要效率，是零售業(yè)競爭的精髓所在。外資零售業(yè)的平均價格比一般百貨店要低5％左右，如麥德龍商場的平均價格水平低于上海市場價格約10％；萬客隆的平均價格比北京其他商店低5％-10％。由于效率提高和規(guī)模擴大所帶來的成本障礙對新進入者形成了較高的成本壁壘?！ ?/span>
5．提高本土化程度，更加貼近中國消費者是所有外資企業(yè)共同追求的目標之一。零售業(yè)是本地化程度較高的行業(yè)，每個分店都必須適應當?shù)氐奈幕諊?。從普遍情況看，外資零售企業(yè)中銷售中國商品的比例平均在95％左右。為了培養(yǎng)新的經(jīng)營特色，沃爾瑪正在根據(jù)手中的大量數(shù)據(jù)不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以便使每家分店都能迎合當?shù)厝说目谖丁?/span>
三、中資零售企業(yè)應采取的主要競爭策略
1．通過上市和購并等資本集中的方式降低規(guī)模擴張的成本。零售業(yè)需要規(guī)模效應，連鎖店的網(wǎng)點規(guī)模至少要發(fā)展到20家以上，年銷售額在1億元以上才會有盈利?？鐕闶劬揞^都是世界500強，都有著上百億美元的股本金。中國零售企業(yè)需要資金擴大規(guī)模同外國零售巨頭抗衡。但目前全國的連鎖公司的規(guī)模優(yōu)勢難以發(fā)揮出來。
上市和購并已經(jīng)被證明為是零售業(yè)行之有效的擴張方式。縱觀外國零售巨頭的發(fā)家史，幾乎沒有一家是依靠其自身的原始積累而發(fā)展起來的，主要靠資本的集中。沃爾瑪和家樂福等國際零售業(yè)巨頭先后上市，通過資本市場籌集發(fā)展資金。本土零售的龍頭上海聯(lián)華超市希望在香港H股謀求股本金的擴大。此外，兼并重組和企業(yè)間聯(lián)合，將成為零售業(yè)加快規(guī)模擴張和跨地區(qū)發(fā)展的主要方式。大零售巨頭以商業(yè)資本的集中實現(xiàn)了商業(yè)現(xiàn)代化，并由此全面改造供應鏈。1997年沃爾瑪進入歐洲時，就是一次性收購了德國一家擁有21個大賣場的超市集團，1999年進軍英國時，又是以150億美元的價格收購了英國的阿斯達集團。
2．發(fā)揮本土化優(yōu)勢，使企業(yè)更加接近消費者。具有豐富的本地零售業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，使中國零售企業(yè)更容易貼近消費者。雖然外資企業(yè)有資金、管理和技術等優(yōu)勢，但是跨國零售企業(yè)的海外擴張也會碰到很多實際問題。而作為本地零售商，對市場的了解、網(wǎng)點資源的優(yōu)勢以及各方面的關系等等，具有外資零售業(yè)不可比擬的本土文化優(yōu)勢。只要中資零售企業(yè)能夠意識到自身的不足，努力學習、借鑒外資企業(yè)經(jīng)驗，中資企業(yè)不但能贏得自己的生存空間，而且發(fā)揮其本地化的優(yōu)勢，在競爭中處于上風。以深圳為例，外資零售業(yè)進駐深圳，并沒有像人們想象的那樣硝煙四起。深圳零售業(yè)的發(fā)展正逐漸走向成熟和理性，不再單純靠價格戰(zhàn)取勝，而更注意在采購、控制成本和企業(yè)文化的培養(yǎng)等方面下工夫，發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢，培養(yǎng)自己的特色，而不再是盲目的擴張?！ ?/span>
