企業(yè)外部發(fā)展戰(zhàn)略（二）

　　集中型多元化基于這祥的考慮，即兩種不同經(jīng)營方式的組合可以帶來協(xié)力優(yōu)勢。然而，采取集中型的多元化也可能是為了掩蓋現(xiàn)存的弱點，或者是彌補一個原先作出的錯誤的決策。從財務收益來說，這種集中型多元化．回收期往往比較長。
2．跨行業(yè)多元化  這種悄況往往是在企業(yè)購買那些與自己現(xiàn)有的產(chǎn)品、服務或市場不盡相同的企業(yè)。人們往往認為跨行業(yè)多元化會帶來財務上的協(xié)力優(yōu)勢，例如，稅務方面的優(yōu)惠，較佳的學習效應，更好地利用財務資源等等。這種跨行業(yè)多元化風險很高，因為企業(yè)在新的技術或者新的市場方面缺乏經(jīng)驗，也可能企業(yè)缺乏管理新事業(yè)的管理技能。
（二）聯(lián)合成略
聯(lián)合有兩種形式：即橫向聯(lián)合與縱向聯(lián)合。
1．橫向聯(lián)合：這種情況往往是一個企業(yè)兼并或者是合并一家與自己企業(yè)產(chǎn)品的價值鏈上處于相同階段的競爭對手或者是企業(yè)。所購買的這些企業(yè)和自己本身的企業(yè)也可能處在不同的市場環(huán)節(jié)上。
①橫向聯(lián)合可能與所在行業(yè)的發(fā)展特征有關。如發(fā)展速度很快。
②規(guī)模效益公可能會帶來競爭的優(yōu)勢。
③企業(yè)可能有剩余的財務和人力資源，容許企業(yè)有能力管理好擴大后的企業(yè)。
④他們可能想消除某些可替代企業(yè)本身產(chǎn)品的產(chǎn)品。
⑤他們擬購買的競爭對手．可能在財務資源方面比較困難。
2．縱向聯(lián)合：采取縱向聯(lián)合的企業(yè)或進行反向聯(lián)合，即購買原材料或服務提供
者，或進行前向聯(lián)合，即購買與產(chǎn)出有關的企業(yè)。
前向縱向聯(lián)合有助爭取消費者或鞏固銷售網(wǎng)絡，因此可促進銷售。反向縱向聯(lián)合可確保以低于競爭對手的價錢獲得原材料和服務的供應。
⑴縱向聯(lián)臺的一些主要的利益
①縱向聯(lián)合帶來相當大的規(guī)模經(jīng)濟，這包括更好地協(xié)調(diào)和控制，降低了管理成本和運費，增加了空間，提高了生產(chǎn)能力，更容易獲取市場信息，與供應商的淡判減少了，交易成本降低并能從穩(wěn)定的客戶關系中得到好處。
②縱向聯(lián)合使得企業(yè)能有穩(wěn)定的供貨來源和銷售渠道。
③使企業(yè)能夠推行產(chǎn)品區(qū)分的戰(zhàn)略。由于縱向聯(lián)合，使得企業(yè)能夠控制價值鏈上的大部分環(huán)節(jié)，給企業(yè)搞區(qū)分戰(zhàn)略創(chuàng)造了很多機會和條件。
④抵消供應商和買主的討價還價的優(yōu)勢。
⑤假如擬進行的聯(lián)合在收益上比企業(yè)資本的機會成本高，聯(lián)合使得企業(yè)能夠提高它的投資回報率。
⑥由于收購公司更了解有關的技術。而使搞縱向聯(lián)合的企業(yè)具有技術上的優(yōu)勢，從總體上增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
⑵縱向聯(lián)合將承受以下的代價：
①縱向聯(lián)合往往會增加固定成本。因為企業(yè)要增加前向或者是反向聯(lián)合帶來的固定成本，結(jié)果使企業(yè)的風險增大。
②縱向聯(lián)合可能使企業(yè)比較僵化，這是因為，企業(yè)的競爭優(yōu)勢與供應商和客戶們的能力紫密相關。
③縱向聯(lián)合給企業(yè)帶來退出市場方面的困難，因為它無形中增加了企業(yè)固定資產(chǎn)的投入，在業(yè)務逆轉(zhuǎn)的惜鞏下，企業(yè)很難將這些固定資產(chǎn)賣出去。
④有必要保持企業(yè)當中前向和反向聯(lián)合部分的平衡，以利于企業(yè)的生產(chǎn)能力。
⑤縱向聯(lián)合將耗用大量的資本資源，這問題涉及機會成本，這意味著聯(lián)合戰(zhàn)略產(chǎn)生的收益至少要和資本的機會成本相吻合，否則，這種縱向聯(lián)合就不是一個很好的選擇方案。
⑥聯(lián)合后的企業(yè)需要有不同于以往的管理技術來管理好新購進的那部分企業(yè)。這樣一來，無形中增加了成本，而且也增加了風險程度。